बैंड के मर्चेंडाइज उत्पादन और बिक्री के लिए संपूर्ण गाइड | शुरुआती बिक्री से लेकर ऑनलाइन विस्तार तक

1. बैंड को मर्चेंडाइज की आवश्यकता क्यों होती है? | राजस्व, ब्रांडिंग और प्रशंसकों के साथ संबंध मजबूत करना।

जब आप किसी बैंड में होते हैं, तो आपको लगता है कि आप जितने ज़्यादा लाइव शो करेंगे, उतना ही ज़्यादा पैसा कमाएँगे, लेकिन हकीकत इतनी आसान नहीं है। लाइव परफॉर्मेंस की फीस वेन्यू के आकार और दर्शकों की संख्या पर निर्भर करती है, और स्वतंत्र बैंडों के लिए, एक शो में कुछ दसियों हज़ार येन कमाना भी अक्सर मुश्किल होता है। यहीं पर मर्चेंडाइज़ की बिक्री आय का एक मुख्य स्रोत बन जाती है।

पिया रिसर्च इंस्टीट्यूट द्वारा 2019 में किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, लाइव इवेंट में आने वाले 37.3% दर्शकों ने मर्चेंडाइज खरीदा , और मर्चेंडाइज खरीदने वालों का औसत वार्षिक खर्च 22,386 येन रहा। यह आंकड़ा सीडी और डिजिटल डाउनलोड की खरीद से अलग है। दूसरे शब्दों में, समर्पित प्रशंसक लाइव शो में आने के अलावा मर्चेंडाइज पर 20,000 येन से अधिक खर्च करते हैं। यहां तक कि छोटे बैंड के लिए भी, यदि 10 से 20 प्रशंसक एक ही लाइव शो में 1,500 से 3,000 येन की कीमत का मर्चेंडाइज खरीदते हैं, तो इससे 15,000 से 60,000 येन का राजस्व प्राप्त होता है। यह एक लाइव शो के प्रदर्शन शुल्क के बराबर या उससे भी अधिक है।

मर्चेंडाइज के पहलू सिर्फ राजस्व तक ही सीमित नहीं हैं। टी-शर्ट और स्टिकर पहने शहर में घूमते प्रशंसक उन लोगों को आकर्षित कर सकते हैं जो बैंड से परिचित नहीं हैं। यह एक वास्तविक ब्रांडिंग प्रभाव है जिसे डिजिटल विज्ञापन से प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता। इसके अलावा, सीमित संस्करण मर्चेंडाइज और विशेष आयोजनों में मिलने वाली वस्तुएं प्रशंसकों की चीजों को पाने की इच्छा को बढ़ाती हैं और लाइव शो में जाने के लिए उनकी प्रेरणा को बढ़ाती हैं। "अगर आप उस बैंड के लाइव शो में जाते हैं, तो आपको सीमित संस्करण मर्चेंडाइज मिल सकता है" का अतिरिक्त लाभ सीधे तौर पर बार-बार आने वाले ग्राहकों को आकर्षित करता है।

इसके अलावा, मर्चेंडाइज के माध्यम से प्रशंसकों के साथ संवाद भी उल्लेखनीय है। मर्चेंडाइज टेबल पर खड़े होकर प्रशंसकों से सीधे बात करने का अवसर एक ऐसा अनूठा अनुभव है जो सोशल मीडिया या स्ट्रीमिंग के माध्यम से संभव नहीं है। "मैं हर लाइव शो में यह टी-शर्ट पहनता हूँ" या "मेरे गिटार केस पर यह स्टिकर लगा है" जैसी टिप्पणियाँ बैंड और उनके प्रशंसकों के बीच बढ़ते बंधन का स्पष्ट प्रमाण हैं। मैंने स्वयं ऐसे कई उदाहरण देखे हैं जहाँ मर्चेंडाइज टेबल पर किसी प्रशंसक से कही गई एक बात ने उस प्रशंसक को बैंड का एक समर्पित और नियमित समर्थक बना दिया।

अगर आप अभी भी बैंड के सदस्यों की तलाश में हैं, तो बेसिस्ट और ड्रमर ढूंढने के लिए आप मेम्बो का इस्तेमाल कर सकते हैं। एक बार जब आपकी टीम पूरी हो जाए, तो हम लाइव परफॉर्मेंस के साथ-साथ मर्चेंडाइज रणनीति को भी शुरू से ही अपनाने की सलाह देते हैं। मर्चेंडाइज बेचने की एक व्यवस्थित प्रणाली होने से आपके बैंड की आय स्थिर होगी और लंबे समय तक बैंड चलता रहेगा।

इसके अलावा, अगर आप विदेशी संगीतकारों के साथ किसी बैंड में हैं, तो अंग्रेज़ी लेबल वाले उत्पाद उपलब्ध कराने से विदेशी पर्यटकों और प्रशंसकों तक पहुंचने में मदद मिल सकती है। आजकल जापानी और विदेशी संगीतकारों के बैंड बनाने के साथ, उत्पादों के डिज़ाइन और भाषाएँ अधिक विविध होती जा रही हैं। मेम्बो आठ भाषाओं को सपोर्ट करता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि जानकारी विदेशों में रहने वाले बैंड सदस्यों तक भी पहुंचे।

2. आपको सबसे पहले क्या बनाना चाहिए? शुरुआती लोगों के लिए वस्तुओं के प्रकार और अनुशंसित प्राथमिकताएं।

पहली बार मर्चेंडाइज़ बनाने वाले बैंड के लिए, "शुरुआत कहाँ से करें" एक महत्वपूर्ण सवाल है। सीमित बजट के साथ, ऐसे आइटम चुनना ज़रूरी है जो इन्वेंटरी जोखिम को कम करते हुए उच्च लाभ मार्जिन बनाए रखें। इस सेक्शन में, बैंड गतिविधियों में अपने अनुभव के आधार पर, मैं शुरुआती लोगों को मर्चेंडाइज़ के चुनाव का प्राथमिकता क्रम समझाऊँगा।

कम प्रारंभिक निवेश के साथ "छोटी वस्तुओं" से शुरुआत करें

अपने पहले उत्पाद उत्पादन के लिए, सामान्य नियम यह है कि छोटी वस्तुओं से शुरुआत करें जो कम उत्पादन मात्रा, कम प्रति इकाई लागत और उच्च लाभ मार्जिन का सही संयोजन प्रदान करती हों। विशेष रूप से, निम्नलिखित वस्तुएँ उपयुक्त विकल्प हैं:

• स्टिकर : 100 स्टिकरों के लॉट में प्रति स्टिकर 25-200 येन। यह एक बेहद किफायती उत्पाद है, जिसे 300-500 येन की बिक्री कीमत पर बेचने से 60-80% तक का लाभ मार्जिन प्राप्त किया जा सकता है। इसका वॉलेट के आकार का डिज़ाइन इसे प्रशंसकों के लिए खरीदना आसान बनाता है।
• पिन बैज : प्रत्येक 50-300 येन। कुल मिलाकर 300-500 येन में बेचे जाते हैं। ये संग्रहणीय वस्तुएँ हैं और इन्हें अक्सर एक से अधिक संख्या में खरीदा जाता है। एक ही डिज़ाइन के कई प्रकार बनाने से उन लोगों में भी इनकी मांग बढ़ती है जो "पूरा सेट इकट्ठा करना" चाहते हैं।
• गिटार पिक : 100 पीस के पैक की कीमत 110 येन है। इन्हें 300-500 येन में बेचा जा सकता है। वाद्य यंत्र बजाने वाले प्रशंसकों में इनकी काफी मांग है, और ये उपयोगी वस्तुएं हैं जो हर बार इस्तेमाल करने पर उन्हें बैंड की याद दिलाएंगी।
• एक्रिलिक कीचेन : 107-130 येन और उससे अधिक। आमतौर पर 500-800 येन में बिकती हैं। इन्हें बैग में लगाया जा सकता है, इसलिए ये आसानी से नज़र आ जाती हैं और आजकल इंडी बैंड्स के बीच ये एक लोकप्रिय और ज़रूरी चीज़ हैं।

शीर्ष 5 सबसे अधिक बिकने वाली वस्तुएँ

इंडिपेंडेंट बैंड्स के मर्चेंडाइज बिक्री डेटा के आधार पर सबसे अधिक बिकने वाली रैंकिंग को देखने पर, निम्नलिखित रुझान सामने आते हैं:

1. एक्रिलिक कीचेन : "फैनडम एक्टिविटीज़" संस्कृति की बढ़ती लोकप्रियता के साथ-साथ इनकी मांग में भी ज़बरदस्त उछाल आया है। इन्हें बैग से अटैच किया जा सकता है और रोज़ाना इस्तेमाल किया जा सकता है, इसलिए ये एक ऐसी लोकप्रिय वस्तु बन गई है जिसे प्रशंसक खुशी-खुशी खरीदते हैं।
2. मफलर टॉवल : ये प्रशंसकों के लिए बेहद उपयोगी होते हैं क्योंकि इनका इस्तेमाल लाइव कॉन्सर्ट में किया जा सकता है। प्रत्येक कॉन्सर्ट के लिए अलग-अलग डिज़ाइन इकट्ठा करने की भी मांग रहती है, इसलिए हर बार एक नया डिज़ाइन जारी करने की रणनीति कारगर साबित होती है।
3. टी-शर्ट : बैंड के उत्पादों में एक क्लासिक आइटम। हालांकि, स्टॉक प्रबंधन (विभिन्न साइज़) आवश्यक है, इसलिए एक निश्चित स्तर का फैन बेस बनाने के बाद इसे आज़माना अधिक व्यावहारिक है।
4. टोट बैग : रोजमर्रा के उपयोग में आसानी के कारण ये सभी आयु वर्ग के लोगों में लोकप्रिय हैं। ये विज्ञापन के लिए भी बेहद कारगर हैं क्योंकि ग्राहक अक्सर इन्हें इस तरह से ले जाते हैं जिससे लोगो दिखाई देता है।
5. पिन बैज : सस्ते और आसानी से खरीदे जा सकते हैं, और इन्हें बैग और बैकपैक पर लगाया जा सकता है। कई डिज़ाइन बनाना और ग्राहकों को उन सभी को इकट्ठा करने के लिए प्रोत्साहित करना एक विशेष रूप से प्रभावी रणनीति है।

प्रत्येक वस्तु के लिए लागत, विक्रय मूल्य और लाभ मार्जिन की सूची

अगर आप मेम्बो में एक बैंड का गठन करते हैं और टीम पूरी होने के बाद किसी एक व्यक्ति को मर्चेंडाइज का ज़िम्मा सौंपते हैं, तो उत्पादन से बिक्री तक की प्रक्रिया बहुत सुगम हो जाएगी। अगर आपके बैंड में कोई ऐसा सदस्य है जिसे डिज़ाइन की अच्छी समझ है, तो आप आउटसोर्सिंग की लागत को भी काफी हद तक कम कर सकते हैं। जैसा कि "पहली बार बैंड का अभ्यास करने के लिए संपूर्ण गाइड" में बताया गया है, बैंड की गतिविधियों को जारी रखने के लिए सदस्यों के बीच भूमिकाओं का विभाजन एक आवश्यक तत्व है।

3. बैंड मर्चेंडाइज उत्पादन सेवाओं की विस्तृत तुलना।

मर्चेंडाइज बनाने के लिए कई सेवाएं उपलब्ध हैं, लेकिन हम इंडी बैंड्स के लिए विशेष रूप से अनुशंसित सेवाओं की तुलना करेंगे। प्रत्येक सेवा में अलग-अलग विशेषताएं हैं, इसलिए अपने बैंड के आकार, उद्देश्य और बजट के आधार पर सबसे उपयुक्त सेवा चुनें।

सुजुकी | मानक पीओडी सेवा जिसे आप शून्य इन्वेंट्री के साथ शुरू कर सकते हैं।

SUZURI, GMO Pepabo द्वारा संचालित एक प्रिंट-ऑन-डिमांड (POD) सेवा है। इसकी सबसे बड़ी खासियतें हैं शून्य प्रारंभिक लागत, कोई इन्वेंट्री की आवश्यकता नहीं और केवल एक आइटम से बिक्री शुरू करने की क्षमता । यह 450 से अधिक प्रकार के आइटमों को संभालता है, और आप अपने मूल डिज़ाइन को टी-शर्ट और हुडी के साथ-साथ स्मार्टफोन केस, एक्रिलिक कीचेन, टोट बैग, मग और बैज सहित विभिन्न प्रकार के आइटमों पर प्रिंट कर सकते हैं।

यह सिस्टम इस तरह काम करता है: विक्रेता अपने डिज़ाइन अपलोड करते हैं, और जब भी कोई खरीदार ऑर्डर देता है, SUZURI उत्पादन, पैकेजिंग और शिपिंग का काम संभालता है। विक्रेताओं को एक निश्चित लाभ मार्जिन मिलता है। क्योंकि इसमें इन्वेंट्री रखने की कोई ज़रूरत नहीं है, इसलिए यह उन बैंड्स के लिए एक आदर्श सेवा है जो पहली बार मर्चेंडाइज़ बिक्री शुरू कर रहे हैं। SUZURI पर एक आधिकारिक बैंड शॉप बनाकर और लाइव शो की घोषणा के लिए सोशल मीडिया पर URL पोस्ट करके, आप देशभर के प्रशंसकों के लिए एक ऐसा माहौल बना सकते हैं जहाँ वे आपके उत्पाद खरीद सकें।

एक नुकसान यह है कि, चूंकि प्रत्येक वस्तु का उत्पादन अलग-अलग होता है, इसलिए इकाई मूल्य कुछ अधिक होता है, और थोक खरीद के माध्यम से लागत में कमी संभव नहीं होती है। साथ ही, किसी ग्राहक द्वारा ऑर्डर देने और वस्तु के पहुंचने के बीच समय का अंतर होता है, इसलिए यह किसी स्थान पर जाकर सामान खरीदने के "मुझे अभी चाहिए" वाले अनुभव से भिन्न होता है।

pixivFACTORY | ऐक्रिलिक उत्पादों में विशेषज्ञता

pixivFACTORY, Pixiv Inc. द्वारा संचालित एक मर्चेंडाइज प्रोडक्शन सर्विस है। यह 100 से अधिक विभिन्न आइटम पेश करती है, जिनमें फैन कल्चर और आइडल से संबंधित आइटम, जैसे कि एक्रिलिक कीचेन, एक्रिलिक स्टैंड, बैज, पंखे और पोस्टर, विशेष रूप से शामिल हैं। उपयोगकर्ता इस बात की सराहना करते हैं कि एक आइटम का भी ऑर्डर दिया जा सकता है, और डिज़ाइन का प्रीव्यू सहज और समझने में आसान है।

pixivFACTORY के ज़रिए बनाए गए सामान को BOOTH (हस्तनिर्मित उत्पादों का बाज़ार) से जोड़ा जा सकता है, जो pixiv समूह का ही हिस्सा है। BOOTH के ज़रिए ऑनलाइन बिक्री करने का फ़ायदा यह है कि इससे उन चित्रकारों और डौजिन प्रशंसकों तक पहुँचना आसान हो जाता है जो पहले से ही pixiv और BOOTH का इस्तेमाल कर रहे हैं। यह सेवा विशेष रूप से विज़ुअल की बैंड और उन बैंड के लिए उपयुक्त है जो इलस्ट्रेशन और संगीत को एक साथ पेश करते हैं।

TMix | उसी दिन डिलीवरी उपलब्ध, बड़े ऑर्डर के लिए आदर्श

TMix मारुई ग्रुप द्वारा संचालित एक कस्टम टी-शर्ट उत्पादन सेवा है। इसकी सबसे बड़ी खासियत इसकी उसी दिन डिलीवरी सेवा है, जो इसे तत्काल ऑर्डर के लिए आदर्श बनाती है। इंकजेट प्रिंटिंग के लिए प्रति शर्ट कीमत 1,755 येन से शुरू होती है और स्क्रीन प्रिंटिंग के लिए 30 या उससे अधिक शर्ट के ऑर्डर पर 633 येन प्रति शर्ट से शुरू होती है। यह गुणवत्ता, लागत और गति के अच्छे संतुलन के साथ एक विश्वसनीय सेवा प्रदान करती है।

स्क्रीन प्रिंटिंग में, मात्रा बढ़ने पर प्रति आइटम की कीमत कम हो जाती है, जिससे बड़ी मात्रा में उत्पादन करना बेहद किफायती हो जाता है। जिन बैंड्स का नियमित रूप से लाइव शो का शेड्यूल होता है और जिन्हें भरोसा है कि वे हर शो में एक निश्चित मात्रा में सामान बेच सकते हैं, उन्हें TMix के माध्यम से थोक में ऑर्डर करने पर विचार करना चाहिए।

प्रिंटफुल | विदेशी प्रशंसकों के लिए वैश्विक पॉड

Printful दुनिया की सबसे बड़ी प्रिंट-ऑन-डिमांड सेवाओं में से एक है। दुनिया भर में फैले गोदामों से शिपिंग की सुविधा के साथ, यह उन लोगों के लिए एक बेहतरीन विकल्प है जो अंतरराष्ट्रीय प्रशंसकों को अपना सामान बेचना चाहते हैं। हालांकि जापानी भाषा का समर्थन कुछ हद तक सीमित है, लेकिन इसकी अंग्रेजी ग्राहक सहायता उत्कृष्ट है, जो इसे वैश्विक प्रशंसक आधार वाले बैंडों के लिए एक आवश्यक उपकरण बनाती है।

विदेशों में प्रशंसक रखने वाले बैंडों में अक्सर अंतरराष्ट्रीय सदस्य होते हैं, जैसा कि "जापान में बैंड बनाने के लिए संपूर्ण गाइड" और "विदेशी और जापानी सदस्यों के साथ बैंड बनाना " जैसी गाइडों में बताया गया है। Printful जैसी वैश्विक सेवाओं के साथ इनका संयोजन करके, वे अपने उत्पादों के माध्यम से व्यापक दर्शकों तक पहुंच सकते हैं। Membo आठ भाषाओं में उपलब्ध एक मंच के रूप में विदेशों से सदस्यों की भर्ती और सूचना प्रसार में भी सहायता करता है, जो वैश्विक स्तर पर काम करने वाले बैंडों के लिए विशेष रूप से उपयोगी है।

4. टी-शर्ट उत्पादन के लिए संपूर्ण गाइड | प्रिंटिंग विधियों और मूल्य श्रेणियों का चयन कैसे करें

टी-शर्ट बैंड के सामान का एक अहम हिस्सा हैं, लेकिन इनकी कीमत, फिनिश और टिकाऊपन प्रिंटिंग के तरीके के आधार पर बहुत अलग-अलग होते हैं। अपने बैंड के लिए सबसे उपयुक्त प्रिंटिंग विधि चुनने के लिए, प्रमुख प्रिंटिंग तकनीकों को समझना ज़रूरी है।

सिल्कस्क्रीन प्रिंटिंग | बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए उपयुक्त एक पारंपरिक तकनीक

सिल्कस्क्रीन प्रिंटिंग एक ऐसी प्रिंटिंग तकनीक है जिसमें एक विशेष स्क्रीन का उपयोग करके टी-शर्ट पर स्याही से प्रिंट किया जाता है। स्क्रीन बनाने की लागत अतिरिक्त होती है, जो आमतौर पर प्रति रंगीन स्क्रीन लगभग 1,000 से 3,000 येन होती है, और बहु-रंगीन डिज़ाइनों के लिए कई स्क्रीन की आवश्यकता होती है। हालांकि, एक बार स्क्रीन बन जाने के बाद, बड़े पैमाने पर उत्पादन की लागत काफी कम हो जाती है, जिससे यह 30 या उससे अधिक टी-शर्ट के बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए सबसे उपयुक्त विधि बन जाती है।

TMix की सिल्कस्क्रीन प्रिंटिंग में 30 या उससे अधिक प्रिंट के ऑर्डर पर प्रति प्रिंट की कीमत 633 येन से शुरू होती है। गाढ़ी स्याही के इस्तेमाल से चमकीले रंग मिलते हैं और प्रिंट बेहद टिकाऊ होता है, बार-बार धोने के बाद भी यह नहीं निकलता। हालांकि, ग्रेडिएंट और फोटोग्राफ जैसे जटिल डिज़ाइन को प्रिंट करना मुश्किल है; यह मुख्य रूप से सपाट रंग वाले क्षेत्रों और लाइन डिज़ाइन के लिए उपयुक्त है। यह बैंड लोगो जैसे सरल लेकिन प्रभावशाली डिज़ाइन के लिए बेहतरीन विकल्प है।

इंकजेट (डीटीजी) प्रिंटिंग | फुल कलर प्रिंटिंग उपलब्ध, मात्र एक शीट से शुरू

डायरेक्ट टू गारमेंट (DTG) प्रिंटिंग एक ऐसी तकनीक है जिसमें इंकजेट प्रिंटर का उपयोग करके सीधे टी-शर्ट पर प्रिंट किया जाता है। इसमें प्रिंटिंग प्लेट की आवश्यकता नहीं होती और इसे एक ही शर्ट से ऑर्डर किया जा सकता है, इसलिए यह छोटे पैमाने पर उत्पादन और प्रोटोटाइपिंग के लिए एक आदर्श प्रिंटिंग विधि है। यह फुल कलर प्रिंटिंग को सपोर्ट करती है, जिससे तस्वीरों, जटिल चित्रों और ग्रेडिएंट्स का सटीक पुनरुत्पादन संभव होता है।

लागत के लिहाज से, यह स्क्रीन प्रिंटिंग से अधिक महंगा है, प्रति प्रिंट 1,755 येन से शुरू होता है (टीएमिक्स के मामले में), लेकिन यह इन्वेंट्री के जोखिम के बिना कई अलग-अलग डिज़ाइनों को आज़माने की सुविधा प्रदान करता है। सुजुकी जैसी कई प्रिंट-ऑन-डिमांड (पीओडी) सेवाएं भी डीटीजी प्रिंटिंग का उपयोग करती हैं, और इसी तकनीक की बदौलत वे बिना इन्वेंट्री के बिक्री कर पाती हैं।

डीटीएफ (डायरेक्ट टू फिल्म) प्रिंटिंग | टिकाऊपन और फिनिश का संतुलित मेल

डीटीएफ प्रिंटिंग एक अपेक्षाकृत नई प्रिंटिंग तकनीक है जिसमें एक डिज़ाइन को फिल्म पर प्रिंट किया जाता है और फिर उसे हीट-प्रेसिंग द्वारा टी-शर्ट पर चिपकाया जाता है। DTG की तरह, यह भी फुल कलर प्रिंटिंग को सपोर्ट करती है, लेकिन इसका एक अतिरिक्त फायदा यह है कि यह अधिक लचीली और धोने में टिकाऊ होती है । इसका उपयोग कपास, पॉलिएस्टर और मिश्रित कपड़ों सहित लगभग किसी भी कपड़े पर किया जा सकता है, जिससे यह न केवल टी-शर्ट के लिए बल्कि हुडी और टोट बैग पर प्रिंटिंग के लिए भी उपयुक्त है। यह हाल के वर्षों में तेजी से लोकप्रिय हुई है और लागत के लिहाज से भी एक बढ़िया विकल्प है।

शीटों की संख्या के आधार पर लागत की तुलना

यदि आप एक टी-शर्ट का विक्रय मूल्य 2,500 से 4,000 येन निर्धारित करते हैं, तो 30 या अधिक टी-शर्ट का उत्पादन करने पर स्क्रीन प्रिंटिंग से आपको अच्छा लाभ मिल सकता है। पहली बार टी-शर्ट का उत्पादन शुरू करने के लिए, इन्वेंट्री जोखिम को कम करने वाला व्यावहारिक तरीका यह है कि आप 20 से 30 टी-शर्ट के छोटे बैच से शुरुआत करें, स्क्रीन प्रिंटिंग का प्रयास करें और फिर बिक्री के आधार पर उत्पादन बढ़ाएं।

5. स्टिकर, बैज और गिटार पिक | छोटी वस्तुओं के लिए कम लागत वाली, उच्च लाभ वाली रणनीति

बैंड से जुड़े सामानों में, छोटे एक्सेसरीज़ शुरुआती लोगों के लिए विशेष रूप से अनुशंसित हैं। इनकी सबसे बड़ी खासियत यह है कि इनकी उत्पादन लागत कम होती है, इन्वेंट्री का जोखिम कम होता है, और फिर भी इनसे अच्छा मुनाफा कमाया जा सकता है। इसके अलावा, प्रशंसक इनका दैनिक उपयोग करते हैं, जिससे ब्रांड का निरंतर प्रचार होता रहता है।

स्टिकर | पहली बार खरीदारी करने वालों के लिए सर्वोत्तम मूल्य वाले उत्पाद

कई संगीतकारों के बीच स्टिकर एक लोकप्रिय विकल्प है और इसे बैंड द्वारा बनाए जाने वाले पहले मर्चेंडाइज आइटम में से एक माना जाता है। उत्पादन लागत प्रिंटिंग कंपनी के आधार पर अलग-अलग होती है, लेकिन 100 स्टिकरों के बैच की औसत कीमत लगभग 25-200 येन प्रति स्टिकर होती है। ऑनलाइन प्रिंटिंग सेवाओं का उपयोग करके, आप बहुत कम लागत में कस्टम-डिज़ाइन किए गए स्टिकर बनवा सकते हैं। साथ ही, चुनने के लिए विभिन्न कटिंग आकार भी उपलब्ध हैं, जिनमें आयत, वृत्त और डाई-कट डिज़ाइन शामिल हैं।

एक स्टिकर की सामान्य बिक्री कीमत 300 से 500 येन है, और यदि लागत 25 येन है, तो 300 येन की बिक्री कीमत पर लगभग 92% का आश्चर्यजनक लाभ मार्जिन प्राप्त होता है। इनका छोटा आकार, जिसे वॉलेट, स्मार्टफोन केस, गिटार केस और लैपटॉप कवर पर लगाया जा सकता है, यह दर्शाता है कि प्रशंसक इन्हें अपने दैनिक जीवन में अक्सर इस्तेमाल करते हैं, जिससे बैंड का प्रचार जारी रहता है। 600 से 1000 येन में कई स्टिकर के सेट में इन्हें बेचना भी औसत खरीद मूल्य बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका है।

इन डिज़ाइनों में बैंड के लोगो वाले सरल डिज़ाइनों से लेकर बैंड के सदस्यों के चित्र और प्रत्येक गीत से प्रेरित दृश्य शामिल हैं। संग्रह को प्रोत्साहित करने के लिए कई डिज़ाइन पेश करके, आप ग्राहकों को कई प्रतियां खरीदने और यह कहने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, "मुझे ये सभी चाहिए!" प्रत्येक नए गीत की रिलीज़ या वर्षगांठ के साथ नए डिज़ाइन जोड़ना भी नियमित रूप से खरीदारी को बढ़ावा देने की एक महत्वपूर्ण रणनीति है।

पिन बैज | संग्रहणीयता बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करती है

बटन बैज 50-300 येन प्रति पीस की लागत से बनाए जा सकते हैं और आमतौर पर 300-500 येन में बेचे जाते हैं। ये बेहद संग्रहणीय हैं और कई प्रशंसक न केवल एक डिज़ाइन बल्कि कई डिज़ाइन इकट्ठा करके एक पूरा सेट बनाना चाहते हैं। इनके दो मुख्य आकार 38 मिमी और 57 मिमी हैं और इन्हें बैग और बैकपैक की ज़िपर और टोपी के किनारों जैसी विभिन्न जगहों पर लगाया जा सकता है।

पिन बैज का फायदा यह है कि छोटे आकार के बावजूद ये आसानी से दिखाई देते हैं और जब प्रशंसक इन्हें अपने साथ लेकर घूमते हैं तो ये एक तरह से विज्ञापन का काम करते हैं। एक ही बैंड के बैज पहने प्रशंसकों का आपस में नजरें मिलाना भी एक फैन कम्युनिटी बनाने में मददगार साबित होता है। हर लाइव परफॉर्मेंस वेन्यू के लिए लिमिटेड-एडिशन डिजाइन बनाना भी एक कारगर रणनीति है जिससे विशिष्टता का एहसास होता है और बिक्री बढ़ती है।

गिटार पिक | संगीतकारों के लिए उत्तम उपहार

कस्टमाइज़्ड बैंड गिटार पिक्स, वाद्य यंत्र बजाने वाले प्रशंसकों को एक खास एहसास दिलाने का बेहतरीन तरीका है। इन्हें 100 या उससे अधिक की संख्या में मात्र 110 येन प्रति पिक की दर से बनाया जा सकता है और 300-500 येन में बेचा जा सकता है। इससे यह एक ऐसा उत्पाद बन जाता है जिसमें आप आसानी से 60% से अधिक का लाभ मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं।

गिटार और बेस बजाने वालों के लिए पिक एक आम इस्तेमाल की चीज़ है, इसलिए परफॉर्मेंस के दौरान इनके इस्तेमाल की काफी संभावना रहती है, और हर बार इस्तेमाल होने पर बैंड की याद आती है। ये पिक कई तरह के मटेरियल से बनी होती हैं, जैसे सेल्युलाइड, नायलॉन, अल्टम और पॉलीकार्बोनेट, और इनकी मोटाई 0.5mm, 0.75mm, 1.0mm, 1.2mm और 1.5mm या इससे भी ज़्यादा होती है। बैंड के सदस्यों द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली पिक के समान मटेरियल और मोटाई का इस्तेमाल करके एक खास होने का एहसास पैदा किया जाता है—यानी "बैंड के सदस्यों जैसी ही चीज़ इस्तेमाल करने" का एहसास—जिससे फैंस के लिए पिक का महत्व काफी बढ़ जाता है।

एक्रिलिक कीचेन | सबसे ज्यादा बिकने वाला, बहुमुखी आइटम

इस समय इंडी बैंड मर्चेंडाइज बाजार में एक्रिलिक कीचेन सबसे ज्यादा बिकने वाली वस्तु है। पारदर्शी एक्रिलिक शीट पर डिजाइन प्रिंट और कटिंग करके बनाई जाने वाली ये कीचेन 107-130 येन प्रति यूनिट की कीमत पर तैयार की जा सकती हैं और 500-800 येन में बेची जाती हैं। ये एक बेहद लाभदायक वस्तु है जिससे आसानी से 70% या उससे अधिक का लाभ मार्जिन प्राप्त किया जा सकता है।

एक्रिलिक कीचेन की बढ़ती मांग का कारण "ओशी-कात्सु" (फैनडम-केंद्रित) संस्कृति की बढ़ती लोकप्रियता है। आइडल और एनीमे किरदारों की एक्रिलिक कीचेन की तरह ही, प्रशंसक इन्हें अपने पसंदीदा बैंड के सामान के रूप में खरीद रहे हैं। ये आसानी से दिखाई देते हैं क्योंकि इन्हें बैग में लगाया जा सकता है और साथ ले जाया जा सकता है, जिससे प्रशंसकों के लिए यह दिखाना आसान हो जाता है कि उनके पास अपने पसंदीदा बैंड का सामान है।

गुन्मा के बैंड के उदाहरण से देखा जा सकता है कि स्थानीय इंडी बैंड भी उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बनाकर प्रशंसकों का उत्साह काफी हद तक बढ़ा सकते हैं। जिस तरह बैंड स्टूडियो किराए पर लेकर प्रतिदिन अभ्यास करते हैं , उसी तरह उत्पाद निर्माण को भी बैंड की गतिविधियों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा माना जाना चाहिए।

6. हुडी, टोट बैग और मफलर टॉवल | मानक सामान

छोटे-मोटे सामान बेचने का अनुभव प्राप्त करने के बाद, अगला कदम है अधिक कीमत वाले परिधान और सामान्य सामान बेचना। इससे आपका मुनाफा बढ़ेगा और आपके बैंड की आय में उल्लेखनीय वृद्धि होने की उम्मीद है।

हुडी | उच्च मूल्य और प्रशंसकों तक व्यापक पहुंच

हुडीज़, टी-शर्ट के साथ-साथ, बैंड के सामान का एक प्रमुख हिस्सा हैं। इनकी उत्पादन लागत आमतौर पर 4,000 से 6,000 येन के बीच होती है और ये आमतौर पर 6,000 से 8,000 येन में बिकती हैं। लाभ मार्जिन टी-शर्ट की तुलना में थोड़ा कम, लगभग 30-40% होता है, लेकिन प्रति हुडी पर लाभ लगभग 2,000-2,000 येन होता है, इसलिए यदि बेची गई हुडीज़ की संख्या बढ़ती है, तो इससे अच्छा खासा मुनाफा हो सकता है।

शरद ऋतु और सर्दियों के मौसम में मोटी हुडीज़ की मांग विशेष रूप से अधिक होती है, और ये एक प्रभावी प्रचार सामग्री भी हैं क्योंकि इन्हें कार्यक्रम स्थल के बाहर भी पहना जा सकता है। काला, सफेद और ग्रे क्लासिक रंग हैं जो प्रशंसकों के एक बड़े वर्ग को पसंद आते हैं। बिक्री बढ़ाने की एक रणनीति यह है कि ज़िप वाली और पुलओवर दोनों तरह की हुडीज़ उपलब्ध कराई जाएं। बैंड की छवि से मेल खाने के लिए फ्लीस लाइनिंग या हल्के स्वेटशर्ट जैसे मटेरियल का चुनाव करें।

टोट बैग | व्यावहारिकता और ब्रांडिंग का संगम

टोट बैग 30 या उससे अधिक के बैच में 500-1500 येन की लागत से उत्पादित किए जा सकते हैं और 1500-2500 येन में बेचे जा सकते हैं। लाभ मार्जिन 40-60% पर स्थिर है, और चूंकि इन्हें पर्यावरण के अनुकूल बैग के रूप में दैनिक उपयोग में लाया जा सकता है, इसलिए प्रशंसकों द्वारा इनका लगातार उपयोग किए जाने की उच्च संभावना है। इसके अलावा, ये इसलिए भी बेहतरीन हैं क्योंकि इन्हें साथ ले जाने पर बैंड का लोगो स्वाभाविक रूप से दिखाई देता है, जिससे लंबे समय तक चलने वाला विज्ञापन प्रभाव मिलता है।

बैंड के लोगो वाला यह सरल डिज़ाइन सबसे बहुमुखी है और फैशन के साथ आसानी से मेल खाता है। प्राकृतिक (ऑफ-व्हाइट) और काला क्लासिक और लोकप्रिय रंग हैं। इसमें A4 साइज़ के दस्तावेज़ रखने के लिए पर्याप्त जगह है, जिससे प्रशंसकों के लिए इसका उपयोग करना आसान हो जाता है, और इसे कॉन्सर्ट से घर ले जाने के लिए बैग के रूप में भी इस्तेमाल किया जा सकता है। इसके अलावा, कुछ निश्चित संख्या में मर्चेंडाइज़ आइटम खरीदने पर एक मुफ्त टोट बैग देने का अभियान कुल मर्चेंडाइज़ बिक्री को बढ़ाने में प्रभावी है।

मफलर टॉवेल | लाइव कॉन्सर्ट के लिए एकदम सही, लंबे समय से बिकने वाला उत्पाद

मफलर टॉवल एक लोकप्रिय वस्तु है और सबसे अधिक बिकने वाले सामानों में दूसरे स्थान पर है। इनका उत्पादन 50 या उससे अधिक के बैच में किया जा सकता है, जिनकी शुरुआती कीमत 396 येन प्रति टॉवल है, और आमतौर पर ये 1,500 से 2,000 येन में बिकते हैं। इनमें लाभ मार्जिन 50-70% तक बहुत अधिक होता है, जिससे ये एक बेहतरीन उत्पाद बन जाते हैं, जहां बिक्री बढ़ने के साथ मुनाफा भी बढ़ता जाता है।

इन्हें लाइव कॉन्सर्ट स्थलों पर प्रशंसक ऊपर उठा सकते हैं या गले में पहन सकते हैं, जिससे स्थल के भीतर एकता की भावना पैदा होती है। ये पसीना पोंछने के लिए भी बेहद उपयोगी हैं, जिससे ये कॉन्सर्ट में आने वालों के लिए लगभग अनिवार्य वस्तु बन जाते हैं। प्रत्येक दौरे या वर्ष के साथ एक नया डिज़ाइन जारी करने और उन्हें "संग्रह" के रूप में बेचने की रणनीति विशेष रूप से प्रभावी है, और कई प्रशंसक पुराने और नए डिज़ाइनों को साथ-साथ प्रदर्शित करते हैं।

7. संगीत और बोनस मर्चेंडाइज की बंडल बिक्री के माध्यम से खुद को दूसरों से अलग कैसे करें।

हालांकि व्यक्तिगत रूप से सामान बेचना महत्वपूर्ण है, लेकिन इसे संगीत के साथ एक सेट के रूप में बेचने से (सीडी, डाउनलोड कार्ड, स्ट्रीमिंग सेवाएं) आप बैंड के दृष्टिकोण को अधिक गहराई से व्यक्त कर सकते हैं और औसत खरीद मूल्य बढ़ा सकते हैं।

संगीत रिलीज़ पर हमारी पूरी गाइड में विस्तार से बताया गया है कि लाइव कार्यक्रमों में CD+मर्चेंडाइज़ सेट बेचने के साथ-साथ Spotify और Apple Music पर वितरण करने से प्रशंसकों को वह विशिष्टता का अनुभव मिल सकता है जो केवल स्ट्रीमिंग से नहीं मिल सकता। "डाउनलोड कार्ड के साथ एक्रिलिक कीचेन" या "लाइव कार्यक्रम के लिए विशेष CD+मफलर टॉवल सेट" जैसे संयोजन सेट खरीदने के लिए प्रोत्साहन का काम करते हैं। अलग-अलग कीमतों के योग से थोड़ी कम कीमत पर सेट बेचना भी खरीदारी को बढ़ावा दे सकता है।

इसके अलावा, मौलिक संगीत बनाने वाले बैंड के लिए, नए गानों के निर्माण प्रक्रिया को सोशल मीडिया पर उत्पादों की घोषणाओं से जोड़ना, संगीत रिलीज़ और उत्पादों की बिक्री को आपस में जोड़कर सकारात्मक प्रभाव पैदा कर सकता है। संगीत और उत्पादों की अवधारणा को एकीकृत करके, जैसे कि "नए संगीत वीडियो की शूटिंग में इस्तेमाल किए गए स्थानों की छवियों वाले स्टिकर" या "एल्बम के कवर वाले बैग", प्रशंसकों की इन वस्तुओं को खरीदने की इच्छा को बढ़ाया जा सकता है।

प्रभावी प्रचार सामग्री में "चेकी (पोलरॉइड फ़ोटो)" और "हस्ताक्षरित सामान" शामिल हैं। बिक्री केंद्र पर एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदने वाले प्रशंसकों को बैंड के सदस्य के साथ चेकी फ़ोटो लेने का अधिकार जैसे प्रोत्साहन देने से कुल सामान की बिक्री में वृद्धि होने की उम्मीद की जा सकती है। ऐसे कई उदाहरण हैं जहां मेम्बो के माध्यम से अपने सदस्यों को इकट्ठा करने वाले बैंड ने लाइव प्रदर्शन सफलतापूर्वक आयोजित करने के बाद इस तरह की प्रचार रणनीतियों के माध्यम से अपने मुनाफे में और वृद्धि की है।

8. लाइव कार्यक्रमों में सामान बेचने के लिए संपूर्ण गाइड | टेबल सेटअप, डिस्प्ले और कैशलेस भुगतान विकल्प

एक बार जब आप अपना मर्चेंडाइज तैयार कर लेते हैं, तो अगला महत्वपूर्ण कदम आपके लाइव शो में सफल बिक्री सुनिश्चित करना है। जैसा कि आपके पहले लाइव हाउस परफॉर्मेंस के लिए हमारी पूरी गाइड में बताया गया है, मर्चेंडाइज की बिक्री केवल एक "बिक्री क्षेत्र" नहीं है, बल्कि आपके प्रशंसकों के साथ सीधे संवाद का एक मंच है। आपके सेटअप की कुशलता और आपकी ग्राहक सेवा की गुणवत्ता आपकी बिक्री को बहुत प्रभावित करेगी।

बिक्री टेबल पर सामान लगाने और प्रदर्शित करने के लिए सुझाव

सामान प्रदर्शित करते समय, मूल नियम यह है कि अपने मुख्य उत्पादों को "गोल्डन लाइन" (85-150 सेमी की ऊंचाई) के साथ रखें। यह वह ऊंचाई है जो लोगों को आसानी से दिखाई देती है, और इस सीमा के भीतर प्रदर्शित उत्पादों के बिकने की संभावना अधिक होती है। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कम कीमत वाले सामान (स्टिकर, बैज) को आगे रखें, और अधिक कीमत वाले सामान (टी-शर्ट, हुडी) को गोल्डन लाइन के साथ रखें।

अपने उत्पादों को आसानी से देखने और उठाने के लिए, टी-शर्ट को हैंगर में टांगकर उन्हें त्रि-आयामी रूप दें, एक्रिलिक कीचेन को हुक वाले स्टैंड पर लटकाएं और बैज को सैंपल बोर्ड पर व्यवस्थित करें। प्रकाश व्यवस्था भी महत्वपूर्ण है; टेबल पर एलईडी लाइट लगाने से उत्पादों की दिखावट में काफी फर्क पड़ सकता है। साफ-सुथरा और पेशेवर माहौल बनाने के लिए फोल्डिंग टेबल और मेज़पोश उपलब्ध कराना भी कारगर रहता है।

टी-शर्ट साइज़ रेंज और इन्वेंटरी प्रबंधन

टी-शर्ट बेचते समय, हम कम से कम चार साइज़ (S, M, L और XL) उपलब्ध कराने की सलाह देते हैं। जापान में लाइव संगीत कार्यक्रमों में आने वाले प्रशंसकों की संख्या को देखते हुए, M और L अक्सर सबसे ज़्यादा बिकने वाले साइज़ होते हैं, लेकिन कुछ महिला प्रशंसक S साइज़ पसंद करती हैं और कुछ बड़े साइज़ की प्रशंसक XL पसंद करती हैं। सभी साइज़ उपलब्ध कराकर, आप उन ग्राहकों की संख्या को बचा सकते हैं जो अपने साइज़ के उपलब्ध न होने के कारण खरीदारी नहीं कर पाते।

संदर्भ के तौर पर प्रत्येक साइज़ का एक नमूना प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है, जिससे ग्राहकों को साइज़ को छूकर और महसूस करके देखने का अवसर मिले। सीमित स्टॉक वाले साइज़ के लिए, "केवल ◯ बचे हैं" प्रदर्शित करने से कमी का एहसास होता है और खरीदारी को प्रोत्साहन मिलता है।

कैशलेस भुगतान से बिक्री बढ़ाएं

आजकल के ग्राहक नकद भुगतान के बजाय कैशलेस भुगतान को अधिक पसंद करते हैं। ग्राहकों को केवल नकद भुगतान स्वीकार करने के कारण खरीदारी रद्द करने से रोकने के लिए, कैशलेस भुगतान विकल्प आवश्यक हैं।

मैं Square की सलाह देता हूँ। इसमें कोई मासिक शुल्क नहीं है और यह PayPal सहित सात प्रकार के QR कोड भुगतान, साथ ही क्रेडिट कार्ड और ई-मनी को सपोर्ट करता है। लेनदेन शुल्क 3.25% है और भुगतान अगले कार्यदिवस में जमा हो जाता है। इसे सेट अप करना आसान है और साथ ले जाना सुविधाजनक है, क्योंकि आपको बस एक समर्पित रीडर को अपने स्मार्टफोन से कनेक्ट करना होता है। बैटरी खत्म होने की स्थिति में एक पोर्टेबल पावर बैंक साथ रखना न भूलें।

शो से पहले और बाद में मर्चेंडाइज की बिक्री करना महत्वपूर्ण है। शो से पहले, प्रशंसक लाइव परफॉर्मेंस के लिए उत्साहित और रोमांचित होते हैं, और शो के बाद, कॉन्सर्ट के उत्साह और भावनाओं के कारण वे मर्चेंडाइज खरीदना चाहते हैं। शो के बाद "अभी जो भावनाएं महसूस हो रही हैं उन्हें सहेजने" की इच्छा विशेष रूप से प्रबल होती है, इसलिए सुनिश्चित करें कि शो के बाद कलाकार मर्चेंडाइज टेबल पर मौजूद रहें और प्रशंसकों से सीधे बात करें।

9. ऑनलाइन बिक्री कैसे करें | SUZURI, BASE और pixivFACTORY का उपयोग कैसे करें

लाइव शो में सामान बेचने के अलावा, ऑनलाइन बिक्री चैनल होने से आप उन प्रशंसकों तक सामान पहुंचा सकते हैं जो अन्य क्षेत्रों या विदेशों में रहते हैं और लाइव शो में शामिल नहीं हो सकते। बैंड से जुड़े लोगों से मैंने जो सुना है, उसके अनुसार ऑनलाइन बिक्री शुरू करने के बाद सामान की बिक्री में 1.5 से 2 गुना वृद्धि होना आम बात है। आइए मुख्य विकल्पों की तुलना करें।

सुजुकी | सबसे आसान ऑनलाइन प्रिंट-ऑन-डिमांड सेवा

जैसा कि पहले बताया गया है, SUZURI एक प्रिंट-ऑन-डिमांड (POD) सेवा है जो आपको बिना इन्वेंट्री या शुरुआती लागत के सामान बेचने की सुविधा देती है। बिक्री पेज बनाना आसान है; आप बस अपना डिज़ाइन अपलोड करके और अपना लाभ मार्जिन निर्धारित करके शुरुआत कर सकते हैं। अपने बैंड के लिए एक शॉप पेज बनाकर और उसका URL अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल और लाइव शो की घोषणाओं पर पोस्ट करके, आप देशभर के प्रशंसकों को अपना सामान बेच सकते हैं। इन्वेंट्री प्रबंधन की झंझट के बिना यह एक POD सेवा है, जो उन बैंड सदस्यों के लिए एक बड़ा फायदा है जो अपने संगीत पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

बेस | अपना खुद का ब्रांड शॉप खोलने के लिए सबसे अच्छा विकल्प।

BASE एक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म है जो आपको मुफ्त में अपना ऑनलाइन स्टोर बनाने की सुविधा देता है। स्टैंडर्ड प्लान 0 येन प्रति माह पर उपलब्ध है, जिसमें 3.6% भुगतान प्रोसेसिंग शुल्क + 40 येन और 3% सेवा शुल्क शामिल हैं। चूंकि आप अपने स्टोर पेज को पूरी तरह से कस्टमाइज़ कर सकते हैं, इसलिए यह उन लोगों के लिए आदर्श है जो अपने ब्रांड की उपस्थिति को बढ़ाना चाहते हैं।

BASE एक ऐसे मॉडल पर काम करता है जिसमें आपको इन्वेंट्री खुद रखनी होती है, यानी आपको अपना माल खुद बनाना और प्रबंधित करना होता है। वहीं दूसरी ओर, प्रति आइटम लाभ मार्जिन अक्सर प्रिंट-ऑन-डिमांड (POD) सेवाओं की तुलना में अधिक होता है। BASE की एक और खासियत यह है कि यह लाइव इवेंट्स और ऑनलाइन दोनों तरह से बिक्री करने की दोहरी रणनीति को लागू करना आसान बनाता है।

ऑनलाइन और लाइव मर्चेंडाइज बिक्री की संयुक्त रणनीति।

सबसे कारगर रणनीति यह है कि केवल लाइव शो में उपलब्ध सामान (कैशलेस भुगतान और नकद भुगतान स्वीकार्य) और ऑनलाइन शॉप में हमेशा उपलब्ध सामान के बीच स्पष्ट अंतर किया जाए। "केवल लाइव शो में आने वालों के लिए उपलब्ध विशेष वस्तुओं" को "ऑनलाइन कभी भी खरीदी जा सकने वाली सामान्य वस्तुओं" से अलग करके, आप लाइव शो में आने वालों के लिए विशिष्टता का भाव पैदा कर सकते हैं और साथ ही ऑनलाइन निरंतर राजस्व भी सुनिश्चित कर सकते हैं।

Membo आपको अपने बैंड के प्रोफ़ाइल पेज पर अपने शॉप का URL शामिल करने की सुविधा देता है। Membo के पुश नोटिफिकेशन फ़ीचर का उपयोग करके, आप पंजीकृत उपयोगकर्ताओं को नए उत्पादों की रिलीज़ और नए उत्पादों के बारे में सूचनाएं भेज सकते हैं। Membo PWA (प्रोग्रेसिव वेब ऐप्स) को सपोर्ट करता है , इसलिए आपके स्मार्टफोन की होम स्क्रीन से आपके शॉप तक आसानी से पहुँचा जा सकता है।

10. सोशल मीडिया × माल की बिक्री | खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार तकनीकें

हमारे उस लेख में विस्तार से बताया गया है कि बैंड सोशल मीडिया का उपयोग कैसे कर सकते हैं , और सोशल मीडिया आधुनिक बैंड गतिविधियों के लिए एक अनिवार्य उपकरण है। सोशल मीडिया का रणनीतिक उपयोग करके मर्चेंडाइज की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि की जा सकती है।

खरीदारी की इच्छा को बढ़ाने के लिए इंस्टाग्राम के विज़ुअल्स का उपयोग करना

अपने उत्पादों को आकर्षक रूप से प्रदर्शित करने के लिए इंस्टाग्राम सबसे उपयुक्त सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है। अपने उत्पादों की आकर्षक तस्वीरें और वीडियो पोस्ट करके, आप उन्हें देखकर ही ग्राहकों में खरीदने की इच्छा जगा सकते हैं। विशेष रूप से, निम्नलिखित प्रकार की पोस्ट प्रभावी होती हैं:

• सदस्यों द्वारा सामान पकड़े हुए और प्रशंसकों द्वारा वास्तव में उसका उपयोग करते हुए तस्वीरें और वीडियो।
• माल उत्पादन के पर्दे के पीछे की झलक (वीडियो में डिजाइन प्रक्रिया और नए आए कार्डबोर्ड बॉक्स खोलने का दृश्य दिखाया गया है)
• नए उत्पादों के लिए उलटी गिनती की घोषणा (जैसे "3 दिनों में नए उत्पादों की घोषणा की जाएगी!" जैसे वाक्यांशों से उत्सुकता पैदा करना)
• प्रशंसकों द्वारा टैग किए गए हमारे उत्पादों को पहने या उपयोग करते हुए उनकी तस्वीरों को पुनः पोस्ट करना (उपयोगकर्ता-जनित सामग्री का उपयोग करना)

X पर एक रीयल-टाइम सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियान शुरू करें।

X में जानकारी को तुरंत फैलाने की ज़बरदस्त क्षमता है, इसलिए लाइव परफॉर्मेंस वाले दिन सामान की बिक्री की घोषणा करने के लिए यह खास तौर पर उपयुक्त है। "आज के लाइव वेन्यू पर नया सामान बिकेगा! सिर्फ़ 5 बचे हैं!" जैसे पोस्ट, जो अर्जेंसी और कमी का एहसास दिलाते हैं, आसानी से वायरल हो जाते हैं। साथ ही, अगर फ़ैन सामान खरीदते हैं और टैग के साथ पोस्ट करते हैं, तो लाइक और रीपोस्ट करके आप अपने फ़ैन्स के साथ अपना रिश्ता और मज़बूत कर सकते हैं।

YouTube वीडियो में उत्पाद परिचय

अगर कोई बैंड YouTube पर म्यूज़िक वीडियो या परफॉर्मेंस वीडियो रिलीज़ करता है, तो वे वीडियो में अपने प्रोडक्ट्स को पहनकर या इस्तेमाल करके उनका विज्ञापन कर सकते हैं। डिस्क्रिप्शन बॉक्स में शॉप का URL पेस्ट करके और वीडियो के आखिर में "यहां प्रोडक्ट्स देखें" लिखकर एक कार्ड या एंड स्क्रीन लगाकर, वे दर्शकों को खरीदारी पेज पर ले जा सकते हैं। वीडियो को जितने ज़्यादा व्यूज़ मिलेंगे, उतना ही ज़्यादा असरदार प्रमोशनल प्रभाव देखने को मिलेगा।

11. बैंड लोगो डिजाइन कैसे बनाएं और कॉपीराइट और ट्रेडमार्क के संबंध में ध्यान देने योग्य बातें

माल उत्पादन में, डिज़ाइन की गुणवत्ता का सीधा असर बिक्री पर पड़ता है। इसके अलावा, कॉपीराइट और ट्रेडमार्क संबंधी मुद्दों को पहले से न समझने से बाद में गंभीर समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं।

पेशेवर स्तर का डिज़ाइन डेटा तैयार करें।

उत्पाद निर्माण के लिए डिज़ाइन डेटा तैयार करते समय मूल सिद्धांत यह है कि इसे वेक्टर डेटा (.ai/.eps/PDF वेक्टर फॉर्मेट) के रूप में बनाया जाए। वेक्टर डेटा की गुणवत्ता आकार के बावजूद खराब नहीं होती, इसलिए इसी डेटा का उपयोग स्टिकर से लेकर टी-शर्ट और साइनबोर्ड तक सभी चीजों के लिए किया जा सकता है। एडोब इलस्ट्रेटर या एफिनिटी डिज़ाइनर जैसे वेक्टर सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना आदर्श है।

रास्टर फॉर्मेट (JPG, PNG, PSD) के लिए, आमतौर पर 350 dpi या उससे अधिक रिज़ॉल्यूशन पर डेटा देना उचित रहता है। कुछ प्रिंटिंग कंपनियों को 350 dpi से अधिक रिज़ॉल्यूशन की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए पहले से ही जाँच कर लें। कम रिज़ॉल्यूशन वाला डेटा जमा करने पर प्रिंट धुंधला आएगा।

फ़ॉन्ट का इस्तेमाल करते समय, व्यावसायिक उपयोग लाइसेंस की जाँच करना आवश्यक है। Google फ़ॉन्ट और कुछ मुफ़्त फ़ॉन्ट व्यावसायिक उपयोग के लिए उपलब्ध हैं, लेकिन कुछ फ़ॉन्ट केवल व्यक्तिगत उपयोग के लिए हैं और उनका व्यावसायिक उपयोग प्रतिबंधित है। साथ ही, फ़ॉन्ट का उपयोग करते समय, आउटलाइनिंग (पाथ में बदलना) यह सुनिश्चित करती है कि फ़ॉन्ट सही ढंग से प्रिंट हो, भले ही वह प्राप्तकर्ता कंपनी के सिस्टम में इंस्टॉल न हो। अपना डेटा सबमिट करने से पहले हमेशा यह सुनिश्चित करें कि फ़ॉन्ट आउटलाइन किया गया है।

कॉपीराइट और ट्रेडमार्क के संबंध में ध्यान देने योग्य बातें

बैंड से संबंधित उत्पाद बनाते समय ध्यान रखने योग्य सबसे महत्वपूर्ण कानूनी जोखिम कॉपीराइट और ट्रेडमार्क से जुड़े मुद्दे हैं। निम्नलिखित बिंदुओं पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है:

• अन्य कलाकारों के लोगो और कलाकृतियों का अनधिकृत उपयोग निषिद्ध है : अपने उत्पादों पर उन कलाकारों के लोगो या एल्बम आर्ट का उपयोग करना, जिनकी आप प्रशंसा करते हैं, कॉपीराइट उल्लंघन माना जा सकता है। यहां तक कि "श्रद्धांजलि" या "आदर" के रूप में भी, अनधिकृत उपयोग की अनुमति नहीं है।
• कंपनी के लोगो और पात्रों का अनधिकृत उपयोग निषिद्ध है : प्रसिद्ध ब्रांडों के लोगो या पात्रों को उत्पादों पर शामिल करना कॉपीराइट और ट्रेडमार्क का उल्लंघन है। आप बिना अनुमति के उनका व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए उपयोग नहीं कर सकते, भले ही आप उन्हें पसंद करते हों या वे किसी प्रशंसक की कलाकृति हों।
• अपने बैंड के नाम का ट्रेडमार्क कराने पर विचार करें : जब आपका बैंड अधिक सक्रिय हो जाए, तो आपको अपने बैंड के नाम का ट्रेडमार्क कराने पर विचार करना चाहिए। ट्रेडमार्क कराने से आप कानूनी रूप से दूसरों को उसी नाम का उपयोग करने से रोक सकते हैं। जापान पेटेंट कार्यालय में आवेदन शुल्क लगभग 12,000 से 18,000 येन प्रति श्रेणी है।

गिटारिस्ट या वोकलिस्ट की तलाश कर रहे बैंड भी इसी तरह का मर्चेंडाइज बना सकते हैं। सभी सदस्य मिल जाने के बाद, हम एक ओरिजिनल बैंड लोगो बनाने और मर्चेंडाइज लॉन्च करने की तैयारी करने की सलाह देते हैं। मेम्बो पर सदस्यों की खोज के साथ-साथ मर्चेंडाइज रणनीति के बारे में सोचने से, एक बार जब आपकी गतिविधियां पटरी पर आ जाएंगी, तो सुचारू रूप से आगे बढ़ने में मदद मिलेगी।

12. सामान्य गलतियाँ और उनके समाधान

यह बैंड से संबंधित सामान के उत्पादन और बिक्री के दौरान होने वाली आम गलतियों का संकलन है। इन गलतियों को पहले से जानने से आपको इन्हें दोहराने से बचने में मदद मिलेगी।

विफलता का पहला उदाहरण: बहुत अधिक इन्वेंट्री रखना

कई लोग यह सोचकर 100 से अधिक टी-शर्ट का ऑर्डर दे देते हैं, "जब हम इन्हें बना ही रहे हैं, तो क्यों न ज़्यादा ही ऑर्डर कर दें," लेकिन अंत में उनके पास बिना बिके माल का ढेर लग जाता है क्योंकि बिक्री उम्मीद के मुताबिक नहीं होती। इन्वेंट्री के जोखिम से बचने के लिए, प्रिंट-ऑन-डिमांड (पीओडी) सेवा से शुरुआत करना या छोटे बैचों (20-30 टी-शर्ट) में परीक्षण बिक्री करना समझदारी भरा कदम है।

सबसे कम जोखिम वाला तरीका यह है कि SUZURI या pixivFACTORY जैसी प्रिंट-ऑन-डिमांड (POD) सेवाओं का उपयोग करके शून्य इन्वेंट्री के साथ बिक्री शुरू करें, और फिर वास्तविक मांग का अंदाजा लगने के बाद इन्वेंट्री-आधारित मॉडल पर आगे बढ़ें। सबसे पहले, यह पहचानें कि कौन से डिज़ाइन बिकते हैं और कौन से नहीं।

विफलता का दूसरा उदाहरण: गलत मूल्य निर्धारण।

माल का मूल्य निर्धारण करते समय एक आम गलती यह है कि केवल सामग्री लागत को ध्यान में रखते हुए कीमत बहुत कम रखी जाती है। माल का मूल्य निर्धारण करते समय न केवल उत्पादन लागत (सामग्री + छपाई), बल्कि डिज़ाइन शुल्क, शिपिंग लागत, भुगतान प्रसंस्करण शुल्क, इन्वेंट्री भंडारण लागत और समय लागत को भी शामिल किया जाना चाहिए।

लागत गणना का एक ठोस उदाहरण देने के लिए (इंकजेट प्रिंटिंग वाली टी-शर्ट के लिए), प्रति शर्ट की वास्तविक लागत लगभग 2,169 येन है, जिसमें उत्पादन लागत 1,755 येन + डिज़ाइन शुल्क (यदि आउटसोर्स किया गया हो) लगभग 333 येन + भुगतान प्रसंस्करण शुल्क (बिक्री मूल्य 2,500 येन होने पर 3.25%) लगभग 81 येन शामिल है। 2,500 येन के बिक्री मूल्य पर लाभ मार्जिन केवल 13% है। उचित लाभ मार्जिन (30% या उससे अधिक) प्राप्त करने के लिए, टी-शर्ट का बिक्री मूल्य 3,000 से 4,000 येन या उससे अधिक निर्धारित किया जाना चाहिए।

विफलता का तीसरा उदाहरण: सीमित आकार सीमा के कारण अवसरों का नुकसान हुआ।

अगर आप सिर्फ M और L साइज़ में टी-शर्ट और हुडी बनाते हैं, तो आप उन ग्राहकों को खो देंगे जो S या XL नहीं खरीद सकते। शुरुआती उत्पादन के लिए M और L पर ध्यान देना ठीक है, लेकिन साथ ही S और XL साइज़ की भी थोड़ी मात्रा उपलब्ध कराकर आप ग्राहकों के एक बड़े वर्ग को आकर्षित करने का मौका नहीं चूकेंगे। कई बार उत्पादन करने के बाद यह डेटा इकट्ठा करके कि कौन से साइज़ सबसे ज़्यादा बिकते हैं, आप भविष्य के ऑर्डरों के लिए ऑर्डर की मात्रा को अनुकूलित कर सकते हैं।

बेसिस्ट या ड्रमर जैसे विशिष्ट सदस्यों की तलाश कर रहे बैंड को अपनी गतिविधियों के पैमाने की परवाह किए बिना, मर्चेंडाइज का उत्पादन जल्दी शुरू कर देना चाहिए। मेम्बो के माध्यम से सदस्यों की भर्ती करते हुए और साथ ही मर्चेंडाइज के विचारों को विकसित करते हुए, आप अपनी टीम पूरी होने के बाद सभी कार्यों को एक साथ आगे बढ़ा सकते हैं।

13. सारांश

बैंड से संबंधित सामान बनाना और बेचना तीन प्रमुख लाभ प्रदान करता है: आय के स्रोतों में विविधता लाना, ब्रांड की पहचान स्थापित करना और प्रशंसकों के साथ संबंध मजबूत करना। इस लेख में चर्चा की गई बातों पर गौर करें तो, एक सफल मर्चेंडाइज रणनीति का मूल सिद्धांत "छोटे स्तर से शुरू करें, डेटा इकट्ठा करें और फिर विस्तार करें" है।

• स्टिकर, बैज, गिटार पिक और एक्रिलिक कीचेन जैसी छोटी-छोटी चीजों से शुरुआत करें जो कम लागत वाली और अधिक लाभदायक हों।
• POD सेवाओं (SUZURI, pixivFACTORY) का उपयोग करके शून्य इन्वेंट्री जोखिम के साथ शुरुआत करें।
• टी-शर्ट का उत्पादन या तो स्क्रीन प्रिंटिंग (30 या अधिक शर्ट के बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए) या इंकजेट प्रिंटिंग (छोटी मात्रा और प्रोटोटाइप के लिए) का उपयोग करके किया जाता है।
• लाइव कार्यक्रमों के आयोजन स्थलों पर, माल को सुनहरी रेखा पर प्रदर्शित किया जाना चाहिए और नकद रहित भुगतान विकल्प (जैसे स्क्वायर) अनिवार्य हैं।
• BASE और SUZURI पर मौजूद ऑनलाइन दुकानों के साथ इसे मिलाकर, हम एक ऐसी प्रणाली बनाएंगे जो लाइव प्रदर्शनों के अलावा भी निरंतर बिक्री उत्पन्न करेगी।
• हम सोशल मीडिया को उत्पाद बिक्री से जोड़ेंगे और उत्पादों को बढ़ावा देने और खरीदारी की इच्छा को बढ़ाने के लिए इंस्टाग्राम, एक्स और यूट्यूब का उपयोग करेंगे।
• डिजाइन डेटा को वेक्टर प्रारूप में बनाया जाना चाहिए, और कॉपीराइट और ट्रेडमार्क अधिकारों पर ध्यान दिया जाना चाहिए।
• मूल्य निर्धारण करते समय लागतों की सटीक गणना की जानी चाहिए और उचित लाभ मार्जिन (30% या उससे अधिक का लक्ष्य) सुनिश्चित किया जाना चाहिए।

किसी बैंड की गतिविधियों को लंबे समय तक बनाए रखने के लिए, न केवल संगीत बनाना और लाइव प्रदर्शन करना आवश्यक है, बल्कि मर्चेंडाइज की बिक्री सहित आय का एक स्रोत स्थापित करना भी जरूरी है। यदि आपने अभी तक बैंड के सदस्य नहीं ढूंढे हैं, तो Membo पर खोज शुरू करें। Membo जापानी, अंग्रेजी, चीनी और कोरियाई सहित आठ भाषाओं को सपोर्ट करता है और यह एक ऐसा प्लेटफॉर्म है जो आपको अंतरराष्ट्रीय संगीतकारों से जुड़ने में मदद कर सकता है।

जापान में बैंड बनाने के लिए हमारी संपूर्ण गाइड में जैसा कि बताया गया है, एक अंतरराष्ट्रीय बैंड के रूप में मर्चेंडाइज विकसित करना एक विकल्प है। मर्चेंडाइज उत्पादन के बारे में अधिक जानकारी के लिए, कृपया मेम्बो के सहायता पृष्ठ पर जाएँ। लेखकों के बारे में जानकारी लेखक प्रोफाइल पृष्ठ पर उपलब्ध है।

संगीत व्यवसाय को शामिल करना—यानी "एक और संगीत व्यवसाय"—आपके बैंड की गतिविधियों की स्थिरता और लाभप्रदता को काफी हद तक बढ़ा सकता है। आज ही पहला कदम उठाएं!