밴드의 상품 제작 · 판매 완전 가이드 | 첫 상품 판매에서 온라인 전개까지

1. 왜 밴드에 상품이 필요한가 | 수익, 브랜드, 팬과의 유대

밴드 활동을 하고 있으면, 라이브 갯수를 늘리면 그만큼 수익이 오른다고 생각하기 쉽지만, 현실은 그렇게 단순하지는 않습니다. 라이브 출연료는 라이브하우스의 규모나 동원수에 좌우되고, 인디 중 한 번의 출연으로 수만엔을 벌기조차 어려운 것이 실정입니다. 거기서 주목해 주었으면 하는 것이 「상품 판매(물판)」라고 하는 수익의 기둥입니다.

피아 총연이 2019년에 실시한 조사에 의하면, 라이브 이벤트에 참가한 관객의 37.3%가 상품을 구입 하고 있어, 상품 구매자의 연간 구입비 평균은 22,386엔 에 이른다. 이것은 CD나 배달 구매와는 다른 숫자입니다. 즉, 열심한 팬은 라이브에의 참가와는 별도로, 2만엔 이상을 상품에 사용한다는 것을 의미하고 있습니다. 밴드의 규모가 작아도, 1회의 라이브로 10명~20명의 팬이 각각 1,500엔~3,000엔의 상품을 구입해 주면, 1만 5,000엔~6만엔의 수익이 됩니다. 이것은 라이브 출연료에 필적하거나 더 많은 금액입니다.

상품에는 수익 이외의 측면도 있습니다. 티셔츠나 스티커를 착용한 팬들이 도시를 걷는 것으로 밴드의 존재를 모르는 사람에게도 시각적으로 어필할 수 있습니다. 이는 디지털 광고로 대체할 수 없는 현실적인 브랜딩 효과입니다. 또, 한정 상품이나 회장 한정품은 팬의 소유욕을 자극해, 라이브에의 참가 동기를 높이는 일을 합니다. 「그 밴드의 라이브에 가면, 한정 상품이 손에 들어간다」라고 하는 부가가치는, 리피터 획득에 직결합니다.

게다가 상품을 통한 팬과의 커뮤니케이션도 놓칠 수 없습니다. 물판 테이블에 서서 직접 팬들과 말을 나누는 기회는 SNS나 스트리밍에서는 태어나지 않는 특별한 체험입니다. 「이 T셔츠, 어떤 라이브라도 입고 있어」 「스티커를 기타 케이스에 붙이고 있습니다」라고 하는 목소리는, 밴드와 팬의 유대를 깊게 하는 확실한 증거입니다. 저 자신, 물판 테이블에서 팬과 이야기한 한마디가 그 밴드의 열심한 리피터가 된 케이스를 몇번이나 보았습니다.

밴드 멤버를 아직 찾고 있는 단계라면 Membo 를 사용하여 베이시스트나 드러머를 찾을 수 있습니다. 팀이 갖추어진 후에는 라이브 활동에 가세해 상품 전략을 빨리 짜넣는 것을 추천합니다. 굿즈 판매의 구조를 정돈해 두어 밴드의 수익 기반이 안정되어 장기적인 활동이 가능하게 됩니다.

또, 외국인 뮤지션과 밴드를 짜고 있는 경우는, 영어 표기의 상품을 준비하는 것으로, 인바운드나 해외 팬에의 어프로치도 됩니다. 외국인과 일본인이 밴드를 짜는 것이 늘고 있는 현재, 상품의 디자인이나 언어도 다양화하고 있습니다. Membo 에서는 8개 언어에 대응하고 있어 해외의 밴드맨에게도 정보가 닿는 구조로 되어 있습니다.

2. 우선 무엇을 만드는가? 상품의 종류와 초보자 추천 우선순위

굿즈 제작에 처음으로 임하는 밴드에 있어서, 「무엇부터 시작할까」는 매우 중요한 질문입니다. 예산이 제한되어 있는 동안 재고 위험을 최소화하면서 수익률을 높게 유지할 수 있는 항목을 선택하는 것이 중요합니다. 이 섹션에서는 내가 밴드 활동의 현장에서 배운 지식을 바탕으로 초보자가 선택해야 할 상품을 우선순위로 설명합니다.

초기 투자를 억제해 시작하는 「소품 상품」

최초의 굿즈 제작에서는, 작은 로트·저단가·고이익률의 삼박자가 모이는 소품 아이템으로부터 스타트 하는 것이 세올리입니다. 구체적으로는 다음과 같은 아이템이 후보가 됩니다.

• 스티커 : 100장 로트로 25~200엔/장. 판매 가격 300~500엔으로 이익률 60~80%를 실현할 수 있는 최고 코스파 아이템. 지갑에 들어가는 크기이므로 팬이 부담없이 구입하기 쉬운 특징이 있습니다.
• 캔 배지 : 50~300엔/개. 300~500엔으로 판매. 콜렉션성이 있어 복수 구입하는 경향이 있어, 하나의 디자인으로 복수 종류를 만드는 것으로 「전종 콤프」 노리는 수요도 태어납니다.
• 기타 픽 : 100 장 로트로 110 엔 ~. 300~500엔으로 판매 가능. 악기를 연주하는 팬에 대한 수요가 높고, 사용할 때마다 밴드를 기억해 주는 실용적인 상품입니다.
• 아크릴 키 체인 : 107~130엔~. 500~800엔으로 판매. 가방에 붙여 가지고 다닐 수 있기 때문에 시인성이 높고, 최근의 인디 밴드에서 가장 팔리는 정평 아이템입니다.

히트 상품 상품 TOP5

인디밴드의 물판 데이터를 바탕으로 판매 랭킹을 보면 다음과 같은 경향이 있습니다.

1. 아크릴 키홀더 : 추진활문화의 침투와 함께 수요가 급증. 가방에 붙여 일상적으로 사용할 수 있기 때문에, 팬이 기꺼이 구입하는 상품으로서 부동의 인기를 자랑합니다.
2. 머플러 타월 : 라이브로 사용할 수 있기 때문에 팬의 실용도가 높다. 라이브마다 무늬 차이로 가지런히 하는 컬렉션 수요도 있어, 매회 신디자인을 내는 전략도 유효합니다.
3. 티셔츠 : 밴드 상품의 왕도. 다만 재고 관리(사이즈 전개)가 필요하기 때문에 어느 정도 팬 베이스가 형성되고 나서 도전하는 것이 현실적입니다.
4. 토트 백 : 평소 사용하기 쉽고 연령층을 불문하고 인기. 로고가 보이는 방법을 해주기 때문에 선전 효과가 매우 높은 아이템입니다.
5. 캔 배지 : 저렴하고 구입하기 쉽고, 가방이나 배낭에 붙일 수 있습니다. 여러 종류를 만들어 전종 콤프를 노리는 전략이 특히 유효합니다.

상품별 비용·판매 가격·이익률 일람

밴드로서 Membo 에서 멤버를 모아, 팀이 갖추어진 곳에서 상품 담당을 결정해 두면, 제작으로부터 판매까지의 플로우가 원활하게 됩니다. 디자이너 감각을 가진 회원이 있으면 외주 비용도 크게 줄일 수 있습니다. 최초의 밴드 연습 완전 가이드 에서도 언급하고 있듯이, 멤버간의 역할 분담은 활동의 계속에 필수적인 요소입니다.

3. 밴드 상품 제작 서비스 철저 비교

상품을 제작하는 서비스는 많이 있지만, 인디 밴드에 특히 추천하는 서비스를 철저히 비교합니다. 각각 특징이 크게 다르므로 밴드의 규모나 목적, 예산에 맞는 최적의 서비스를 선택합시다.

SUZURI(스즈리)｜재고 제로로 시작되는 POD의 정평

SUZURI 는 GMO 페파보가 운영하는 프린트 온 디맨드(POD) 서비스입니다. 최대의 특징은 초기 코스트 0엔・재고 불요・1점으로부터 판매 가능하다는 점입니다. 450종류 이상의 아이템을 취급하고 있어, T셔츠나 파커는 물론, 스마트폰 케이스, 아크릴 키 홀더, 토트 백, 머그컵, 캔 배지 등 다채로운 아이템에 오리지날 디자인을 인쇄해 판매할 수 있습니다.

구조는 판매자가 디자인을 업로드하고 구매자가 주문할 때마다 Suzuri가 제작, 포장, 배송까지 일관되게 실시합니다. 판매자에게 설정한 이익(마진)이 지불되는 구조입니다. 재고를 가질 필요가 없기 때문에, 처음으로 상품 판매에 도전하는 밴드에 최적인 서비스입니다. 밴드의 공식 숍을 SUZURI로 만들고 라이브 공지의 SNS에 URL을 게재하는 것만으로도 전국 팬들에게 구입하실 수 있는 환경이 갖추어집니다.

단점으로는, 1점 제작이 되기 때문에 단가가 약간 높아지기 쉽고, 정리 매입에 의한 코스트 삭감을 할 수 없는 점이 있습니다. 또, 팬이 주문하고 나서 도착할 때까지 타임 러그가 있기 때문에, 「지금 갖고 싶다」라고 하는 회장 한정의 물판 체험과는 다릅니다.

pixivFACTORY(픽시브 팩토리)｜아크릴 상품에 강하다

pixivFACTORY 는 픽시브 주식회사가 운영하는 상품 제작 서비스입니다. 100종류 이상의 아이템을 취급하고 있어, 특히 아크릴 키홀더·아크릴 스탠드·캔 배지·우치와·포스터 등, 추억활·동인 문화에 뿌리 내린 아이템에 강점이 있습니다. 1점부터 주문할 수 있으며, 디자인의 프리뷰가 직관적이고 확인하기 쉬운 점도 유저로부터 높은 평가를 받고 있습니다.

pixivFACTORY로 제작한 상품은, 같은 픽시브 계열의 BOOTH(핸드메이드 마켓 플레이스)와의 제휴가 가능합니다. BOOTH를 통해 온라인 판매하는 것으로, 이미 pixiv나 BOOTH를 이용하고 있는 일러스트레이터 팬·동인 팬층에 리치하기 쉽다는 메리트가 있습니다. 비주얼계 밴드나, 일러스트와 음악을 융합시킨 밴드에는 특히 궁합이 좋은 서비스입니다.

TMix(티믹스)｜최단 당일 출하・대량 주문용

TMix 는 마루이 그룹이 운영하는 오리지널 T셔츠 제작 서비스입니다. 최대의 특징은 최단 당일 출하 에 대응하고 있는 점으로, 급한 상품 제작에도 대응할 수 있습니다. 잉크젯 인쇄로는 1장 1,755엔~, 실크 스크린 인쇄에서는 30장 이상으로 1장 633엔~이라고 하는 가격대에서, 품질·코스트·스피드의 밸런스가 취해진 신뢰성이 높은 서비스입니다.

실크 스크린 인쇄의 경우, 매수가 증가할수록 1매당 단가가 내려가므로, 정리된 수량을 만들 때의 비용 우위성이 매우 높아집니다. 라이브가 정기적으로 일정 개수 들어 있어, 매회 일정수의 상품을 판매할 수 있는 확신이 있는 단계에 이른 밴드는, TMix로 정리해 주문하는 것이 현명한 선택입니다.

Printful (프린트 풀) | 해외 팬을위한 글로벌 POD

Printful 은 세계 최대의 프린트 온 디맨드 서비스입니다. 세계 각지의 창고로부터 발송에 대응하고 있어 해외의 팬을 향해 상품을 판매하고 싶은 경우에 특히 유효한 선택지입니다. 일본어 서포트는 약간 한정적입니다만, 영어로의 고객 서포트가 충실하고 있어 글로벌한 팬 베이스를 가지는 밴드에는 빠뜨릴 수 없는 툴입니다.

해외의 팬을 가진 밴드는 일본에서 밴드를 짜는 완전 가이드 나 외국인과 일본인이 밴드를 짜는 것으로 소개하고 있는 국제적인 멤버 구성의 케이스가 많아, Printful 같은 글로벌 서비스와 조합하는 것으로, 보다 넓은 층에 상품을 전달할 수 있습니다. Membo 에서도 8언어 대응의 플랫폼으로서 해외로부터의 멤버 모집이나 정보 발신을 서포트하고 있어, 글로벌한 활동을 바라본 밴드에 특히 도움이 됩니다.

4. T셔츠 제작 완전 가이드｜인쇄 방법과 가격대의 선택 방법

밴드 상품의 정평 중의 정평인 T셔츠입니다만, 인쇄 방법에 의해 코스트・마무리・내구성이 크게 다릅니다. 자신의 밴드에 맞는 방법을 선택하기 위해 주요 인쇄 기술을 이해합시다.

실크 스크린 인쇄 | 대량 생산을위한 전통적인 기술

실크 스크린 인쇄는 전용 버전 (스크린)을 사용하여 잉크를 티셔츠에 인쇄하는 인쇄 기술입니다. 판의 제작비(판대)가 별도 걸립니다만, 1색의 판당 1,000~3,000엔 정도가 시세로, 복수색의 디자인에는 그 색수분의 판이 필요합니다. 그러나 한번 판을 만들어 버리면 양산 비용이 대폭 낮아지기 때문에 30장 이상의 대량생산에 가장 적합한 방법 입니다.

TMix의 실크 스크린 인쇄는 30장 이상에서 1장 633엔~이라는 단가를 실현할 수 있습니다. 잉크가 두껍게 타기 때문에 발색이 선명하고, 세탁을 반복해도 프린트가 벗겨지기 어렵다는 내구성의 높이도 매력입니다. 그러나 그라데이션이나 사진과 같은 복잡한 디자인은 표현하기가 어렵고, 기본적으로 플랫 컬러와 라인 디자인에 적합합니다. 밴드 로고처럼 심플하고 강력한 디자인과의 궁합은 발군입니다.

잉크젯(DTG) 인쇄 | 1장으로 만들 수 있는 풀 컬러 대응

DTG(Direct To Garment) 인쇄는 티셔츠에 직접 잉크젯 프린터로 인쇄하는 기술입니다. 판 불필요로 1장부터 주문할 수 있기 때문에, 소량 생산이나 프로토타입에 최적인 인쇄 방법입니다. 풀 컬러에 대응하고 있기 때문에, 사진이나 복잡한 일러스트, 그라데이션도 그대로 충실하게 인쇄할 수 있습니다.

코스트면에서는 1장 1,755엔~(TMix의 경우)와 실크 스크린보다 비싸지만, 재고 리스크 없이 다종류의 디자인을 시험할 수 있는 유연성이 있습니다. SUZURI 같은 POD 서비스도 DTG 인쇄를 채용하고 있는 것이 많아, 재고 제로로 판매할 수 있는 것은 이 기술에 의한 것입니다.

DTF(Direct To Film) 인쇄 | 내구성과 마무리의 균형

DTF 인쇄는 비교적 새로운 인쇄 기술로 필름에 디자인을 인쇄한 후 T 셔츠에 열압착하는 방법입니다. DTG와 마찬가지로 풀 컬러 대응으로 신축성과 세탁 내구성이 뛰어나다 는 장점이 있습니다. 천을 가리지 않고 면・폴리에스텔・혼방 소재 등 거의 모든 원단에 대응할 수 있기 때문에, T셔츠 뿐만이 아니라 파커나 토트 백에의 인쇄에도 적합합니다. 최근 급속하게 보급되어 있어 코스트 퍼포먼스의 면에서도 유력한 선택지입니다.

매수별 비용 비교

판매 가격을 T셔츠 1장 2,500~4,000엔으로 설정한 경우, 실크 스크린이라면 30장 이상으로 상당한 이익률을 확보할 수 있습니다. 최초의 티셔츠 제작에서는, 우선 20~30장의 작은 로트로 실크 스크린 인쇄를 시험해, 매도를 보고 나서 증산하는 방법이 재고 리스크를 최소화할 수 있는 현실적인 어프로치입니다.

5. 스티커・캔 배지・기타 픽｜저비용으로 고이익인 소품 전략

밴드 상품 중에서도 특히 초보자에게 추천하는 것이 소품 계 상품입니다. 제작 비용이 낮고 재고 위험도 작아서 높은 이익률을 실현할 수 있는 것이 가장 큰 매력입니다. 게다가 팬이 일상적으로 사용해 주면 지속적인 브랜드 노출이 탄생합니다.

스티커 | 최고 코스파 퍼스트 상품

스티커는 밴드가 먼저 만들어야 할 장난감으로 많은 음악가들로부터지지됩니다. 제작 비용은 인쇄업자에 따라 다릅니다만, 100장 로트로 1장 25~200엔 정도가 시세입니다. 웹 인쇄 서비스를 활용하면 원래 디자인의 스티커를 매우 저렴하게 제작할 수 있습니다. 컷 형상도 직사각형·원형·디자인에 따른 몰드 제거 등 다양한 선택사항이 있습니다.

판매 가격은 1장 300~500엔이 일반적이며, 비용이 25엔이라면 판매 가격 300엔으로 이익률은 약 92%라는 경이적인 숫자가 됩니다. 지갑이나 스마트폰 케이스, 기타 케이스, 노트북의 커버에 붙일 수 있는 컴팩트한 사이즈는, 팬이 일상적으로 사용하는 장면이 많아, 밴드의 선전 효과도 계속합니다. 복수장 세트로 600~1,000엔으로 판매하는 세트 형식도 구입 단가를 올리는 데에 유효합니다.

디자인은, 밴드 로고만의 심플한 것으로부터, 멤버의 일러스트나 각 악곡을 이미지 한 비주얼까지 다양합니다. 복수 종류의 디자인을 준비해 컬렉션성을 갖게 하는 것으로, 「전부 원한다」라고 하는 복수매 구입을 재촉할 수 있습니다. 신곡 출시와 주년마다 새로운 디자인을 추가하여 정기적으로 구매 계기를 만드는 것도 중요한 전략입니다.

캔 배지 | 컬렉션 성으로 반복 구매를 촉구

캔 배지는 50~300엔/개로 제작할 수 있으며, 300~500엔으로 판매가 일반적입니다. 컬렉션성이 매우 높고, 하나의 디자인이 아니라 복수의 디자인을 가지런히 해 「전종 컴플리트」를 노리는 팬도 많습니다. 38mm와 57mm의 2 사이즈가 주류로, 가방이나 배낭의 지퍼 부분, 모자의 고리 등 다양한 장소에 붙일 수 있습니다.

캔 배지의 장점은, 작지만 시인성이 높고, 팬이 가지고 다니는 것으로 자연스럽게 선전이 된다는 것입니다. "같은 밴드 배지를 달고 있는 팬끼리 눈을 맞춘다"라는 체험도 팬 커뮤니티의 형성을 촉구합니다. 라이브마다 회장 한정 디자인을 만드는 등, 희소성을 연출하는 방법도 매출을 높이는 유효한 전략입니다.

기타 픽 | 악기 연주자에게 최고의 선물

밴드의 오리지널 픽은, 악기를 연주하는 팬에게의 특별감을 연출하는 상품입니다. 100장 이상의 로트로 1장 110엔~부터 제작할 수 있어, 300~500엔으로의 판매가 가능합니다. 이익률은 60% 이상을 확보하기 쉬운 아이템입니다.

픽은 기타리스트나 베이시스트에 있어서 소모품이기도 하기 때문에, 실제로 연주로 사용해 줄 가능성이 높고, 사용할 때마다 밴드를 기억해 줍니다. 소재는 셀룰로이드 나일론 울템 폴리카보네이트 등 다양한 두께도 0.5mm 0.75mm 1.0mm 1.2mm 1.5mm 이상 선택할 수 있습니다. 밴드 멤버가 실제로 사용하고 있는 픽과 같은 소재・두께로 하는 것으로 「멤버와 같은 것을 사용하고 있다」라고 하는 특별감이 태어나, 팬에게 있어서의 가치가 크게 높아집니다.

아크릴 열쇠 고리 | 판매 1 위의 만능 상품

현재의 인디 밴드 상품 시장에서 가장 팔리는 아이템이 아크릴 열쇠 고리입니다. 투명 아크릴판에 디자인을 인쇄·컷한 것으로, 107~130엔~의 단가로 제작할 수 있어, 500~800엔으로의 판매가 가능합니다. 이익률은 70% 이상을 실현하기 쉬운 고수익 아이템입니다.

아크릴 열쇠 고리의 수요가 급증하고 있는 배경에는 추진활문화의 침투가 있습니다. 아이돌이나 애니메이션 캐릭터의 아크릴 키 홀더와 마찬가지로, 좋아하는 밴드의 상품으로 구입하는 팬이 늘고 있습니다. 가방에 붙여 가지고 다닐 수 있기 때문에 시인성이 높고, 팬이 「이 밴드의 상품을 가지고 있다」를 다른 사람에게 보여 쉽다고 하는 점에서도 뛰어난 아이템입니다.

군마 출신 밴드의 사례 에서도 볼 수 있듯이, 지방의 인디 밴드라도, 제대로 된 상품을 제작하는 것으로 팬의 열량을 크게 높일 수 있습니다. 스튜디오를 빌려 매일 연습을 거듭하고 있는 밴드 와 마찬가지로, 상품 제작도 밴드 활동의 중요한 일부로서 자리매김해 임해야 합니다.

6. 파커, 토트백, 머플러 타월 | 클래식 상품

소품 상품으로 물품 판매에 익숙해지면, 다음 단계로서 단가가 높은 의류 아이템이나 단골 상품에 도전합시다. 이익 금액이 커지면 밴드 수익을 한 단계 늘리는 효과를 기대할 수 있습니다.

까마귀 | 단가가 높고 팬에게 도달하는 것도 크다.

파커는 T셔츠와 늘어선 밴드 상품의 정평 아이템입니다. 제작 비용은 4,000~6,000엔이 일반적이며, 6,000~8,000엔으로 판매가 시세입니다. 이익률은 30~40%로 T셔츠보다 약간 낮습니다만, 1장당의 이익액은 2,000~2,000엔 전후가 되기 때문에, 판매수가 증가하면 큰 수익으로 이어집니다.

가을 겨울 시즌의 라이브에서는 특히 수요가 높고, 두꺼운 파커는 라이브 회장 밖에서도 착용 기회가 많기 때문에 선전 효과가 높은 아이템입니다. 컬러는 블랙, 화이트, 그레이가 정평으로 폭넓은 팬층에 받아들여지기 쉬운 경향이 있습니다. 풀 Zip 타입과 풀오버 타입의 2 종류를 준비해 선택지를 늘리는 것도 매출업 전략의 하나입니다. 소재는 양털 안감이나 얇은 스웨트 소재 등 밴드의 이미지에 맞게 선택합시다.

토트 백 | 실용성과 브랜딩을 양립

토트 백은 30장 이상의 로트로 500~1,500엔으로 제작할 수 있어, 1,500~2,500엔으로의 판매가 가능합니다. 이익률은 40~60%로 안정되어 있어 에코백으로서 일상사용할 수 있기 때문에 팬이 계속적으로 사용할 확률이 높은 상품입니다. 가지고 다니는 것으로 밴드 로고가 자연스럽게 눈에 들어가기 때문에, 선전 효과가 장기간 계속된다고 하는 점에서도 우수합니다.

디자인은 밴드 로고를 심플하게 넣은 것이 가장 범용성이 높고, 패션으로 맞추기 쉽습니다. 칼라는 내츄럴(생성 색)이나 블랙이 스테디셀러 인기입니다. 용량은 A4 사이즈가 들어가는 크기로하면 팬이 사용하기 쉽고, 라이브 회장에서 상품을 넣어 가지고 돌아가는 봉투 대신에도 활용하실 수 있습니다. 또, 「상품을 ◯점 이상 구입으로 토트 백 선물」이라고 하는 캠페인도 물판 전체의 매출 업에 효과적입니다.

머플러 타월 | 라이브에서 사용할 수있는 롱셀러 상품

머플러 타월은 히트 상품 랭킹 2위에 들어가는 인기 아이템입니다. 50개 이상의 로트로 1개 396엔~부터 제작할 수 있으며, 1,500~2,000엔에서의 판매가 일반적입니다. 이익률은 50~70%로 매우 높고, 팔수록 팔수록 이익이 쌓이는 우량 상품입니다.

라이브 회장에서 팬이 내걸거나 목에 감거나 사용할 수 있기 때문에 회장 내에서 일체감을 연출할 수 있습니다. 땀 닦기로서의 실용성도 높고, 라이브 참가자에게 있어 거의 필수품과 같은 존재입니다. 매 투어나 매년마다 신디자인을 내놓고 「컬렉션」으로서 판매하는 전략이 특히 유효하고, 낡은 디자인과 신디자인을 나란히 장식하는 팬도 많습니다.

7. 음원과의 세트 판매·특전 상품으로 차이를 붙이는 방법

상품 단체로의 판매도 중요합니다만, 음원(CD·다운로드 카드·스트리밍)과 세트로 판매하는 것으로 밴드의 세계관을 보다 깊게 전해, 구입 단가를 인상할 수 있습니다.

음원 릴리스 완전 가이드 에서도 자세히 설명하고 있습니다만, Spotify나 Apple Music에의 전달과 병행해, 라이브 회장 한정의 CD+ 상품 세트를 판매하는 것으로, 전달에서는 얻을 수 없는 특별감을 팬에게 제공할 수 있습니다. 「다운로드 카드 첨부 아크릴 키 홀더」 「라이브 회장 한정판 CD+머플러 타월 세트」와 같은 조합은, 세트 구입의 인센티브가 됩니다. 단품 가격의 합계보다 조금만 유익한 세트 가격을 설정하는 것으로, 구입을 밀어주는 효과가 있습니다.

또, 오리지널 곡을 제작하고 있는 밴드라면, 신곡의 제작 과정을 상품에 얽힌 고지를 SNS로 실시하는 것으로, 악곡 릴리스와 상품 판매를 연동시켜 시너지 효과를 낳을 수 있습니다. '신곡 MV 촬영에서 사용한 로케지 이미지 스티커', '앨범 아트워크를 사용한 토트백'과 같이 악곡과 상품의 세계관을 통일함으로써 팬들의 소유욕을 높일 수 있습니다.

특전 상품으로서 유효한 것이 「체키(폴라로이드 사진)」나 「사인이 들어간 상품」입니다. 물판 코너에서 상품을 일정 금액 이상 구입한 팬들에게 멤버들과의 체키 촬영권을 제공하는 등 상품 구입의 동기 부여가 되는 특전을 준비함으로써 물판 전체의 매출 업을 기대할 수 있습니다. Membo 에서 멤버를 모은 밴드가 실제로 라이브를 성공시킨 후, 이러한 물판 전략으로 더욱 수익을 높이고 있는 케이스는 적지 않습니다.

8. 라이브 회장에서의 물판 완전 가이드 | 테이블 설영·진열·캐시리스 대응

상품을 제작한 후, 다음은 라이브 회장에서의 물판을 성공시키는 것이 중요합니다. 라이브 하우스 첫 출연 완전 가이드 에서도 접하고 있습니다만, 물판은 단순한 「판매장」이 아니라, 팬과의 직접 커뮤니케이션의 장소입니다. 설영의 궁리와 접객의 질이 매출을 크게 좌우합니다.

물판 테이블의 설영과 진열의 요령

물판 테이블의 설영에서는, 골든 라인(높이 85~150 cm) 에 주력 상품을 늘어놓는 것이 기본입니다. 이것은 인간의 시선에 들어가기 쉬운 높이로, 이 범위에 진열된 상품은 손에 잡히기 쉽다고 되어 있습니다. 저가의 상품(스티커・캔 배지)은 팬 유인을 위해서 앞에 두고, 고단가 상품(T셔츠・파커)은 골든 라인에 배치합시다.

옷걸이를 사용하여 티셔츠를 입체적으로 보이는, 아크릴 열쇠 고리를 후크가 달린 스탠드에 매달아, 캔 배지를 샘플 보드에 늘어놓는 등, 상품이 보기 쉽게 손에 잡기 쉬운 진열을 유의해 주세요. 조명도 중요하고, LED 라이트를 테이블에 설치하는 것만으로 상품의 외관이 크게 바뀝니다. 접이식 테이블과 식탁보를 준비해 청결감을 연출하는 것도, 전문적인 인상을 주기 위해서 효과적입니다.

티셔츠 사이즈 전개 및 재고 관리

T셔츠를 판매할 때는 S・M・L・XL의 최소 4 사이즈를 준비하는 것을 추천합니다. 일본의 라이브 하우스에 오는 팬층을 생각하면, M과 L가 가장 팔리는 사이즈인 것이 많습니다만, S를 요구하는 여성 팬이나 XL을 요구하는 체격이 큰 팬도 일정수 있습니다. 모든 사이즈를 준비하는 것으로 「사이즈가 없었기 때문에 살 수 없었다」라고 하는 기회 손실을 막습니다.

각 사이즈의 샘플을 1장씩 견본으로서 전시해, 실제로 손에 닿아 사이즈감을 확인해 줄 수 있는 환경을 만드는 것이 중요합니다. 재고가 남아 적어진 사이즈는 「남은 ◯매」라고 표시하는 것으로 희소성을 연출해, 구입을 촉구하는 효과가 있습니다.

현금없는 결제로 더 많은 판매

현대 팬들은 현금보다 현금없는 결제를 선호하는 경향이 강해지고 있습니다. '현금 밖에 사용할 수 없다'는 이유로 구매를 포기하는 팬을 내지 않기 위해 현금없는 대응은 필수 준비입니다.

추천은 Square (스퀘어) 입니다. 월액 비용 0엔으로 PayPay를 포함한 QR코드 결제 7종류에 대응해, 신용카드・전자 화폐도 사용할 수 있습니다. 결제 수수료는 3.25%로 다음 영업일에 입금됩니다. 스마트폰에 전용 리더를 접속하는 것만으로 사용할 수 있기 때문에, 설치가 간단하고 운반도 편리합니다. 배터리 부족에 대비하여 모바일 배터리를 반드시 휴대하세요.

물품 판매는 개연 전과 종연 후 모두에 설치하는 것이 중요합니다. 개연 전은 앞으로 라이브를 즐기는 기대감으로 팬의 텐션이 높고, 종연 후에는 라이브의 여운과 흥분으로 상품을 갖고 싶어지는 경향이 있습니다. 특히 종연 후 '지금의 감정을 뭔가에 남기고 싶다'는 구매심리는 매우 강하기 때문에 종연 후 물판 테이블에는 반드시 멤버가 서서 직접 팬들과 이야기하는 시간을 만들어 봅시다.

9. 온라인 판매로 판매하는 방법｜SUZURI・BASE・pixivFACTORY의 구분

라이브 회장에서의 물판뿐만 아니라, 온라인으로 판매 채널을 가지는 것으로 라이브에 오지 않는 지방이나 해외의 팬에게도 상품을 전달할 수 있습니다. 내가 밴드 관계자로부터 들은 이야기에서는, 온라인 판매를 시작한 것으로 물 판매상이 1.5~2배가 된 케이스도 드물지 않습니다. 주요 옵션을 비교합니다.

SUZURI | 가장 쉬운 온라인 POD

전술한 바와 같이, SUZURI 는 재고 없음・초기 비용 없이 상품을 판매할 수 있는 POD 서비스입니다. 판매 페이지 만들기도 쉽고 디자인을 업로드하고 이익을 설정하기만 하면 됩니다. 밴드로서의 숍 페이지를 만들어, 그 URL을 SNS의 프로필이나 라이브 고지에 게재하는 것만으로, 전국의 팬에게 판매할 수 있습니다. POD 서비스로서 재고 관리의 번거로움이 제로인 것은, 활동에 전념하고 싶은 밴드맨에게 큰 장점입니다.

BASE | 독점 브랜드 숍을 가지고 있다면 이것

BASE 는 독자적인 온라인 숍을 무료로 만들 수 있는 EC 플랫폼입니다. 스탠다드 플랜은 월액 0엔으로 이용할 수 있으며, 판매 수수료는 결제 수수료 3.6%+40엔과 서비스 수수료 3%가 듭니다. 완전 커스터마이즈된 숍 페이지를 가지기 위해서, 밴드의 브랜드로서의 존재감을 높이고 싶은 경우에 최적입니다.

BASE에서는 재고를 가지고 판매하는 형식이 되기 때문에, 스스로 상품을 제작·재고 관리할 필요가 있습니다. 반면 점수당 이익률은 POD 서비스보다 높을 수 있습니다. 라이브 회장에서의 물판과 연동시켜 「회장에서도, 온라인에서도」라고 하는 이중 판매 전략이 취하기 쉬운 것도 BASE의 강점입니다.

온라인 및 라이브 상품 판매 조합 전략

가장 효과적인 전략은 라이브 회장 한정 상품(캐시리스+현금 대응)과 온라인 숍 상설 상품을 명확하게 구분하는 것입니다. 「라이브에 온 사람만이 손에 넣을 수 있는 한정품」과 「언제라도 온라인으로 살 수 있는 정평품」을 나누는 것으로, 라이브 참가의 특별감을 연출하면서, 온라인에서도 계속적인 수익을 확보할 수 있습니다.

Membo 에서는 밴드 프로필 페이지에 상점 URL을 기재할 수 있습니다. Membo의 푸시 통지 기능을 활용하면, 상품 판매 개시나 신상품 추가의 알림을 등록 유저에게 전하는 것도 가능합니다. Membo의 PWA(프로그레시브 웹 앱) 에 대응하고 있기 때문에, 스마트폰의 홈 화면으로부터도 간편하게 액세스 할 수 있습니다.

10. SNS × 상품 판매 | 구매를 촉구하는 고지술

밴드의 SNS 활용술 에서도 자세하게 해설하고 있습니다만, 현대의 밴드 활동에 있어서 SNS는 빠뜨릴 수 없는 툴입니다. 상품 판매에 있어서도 SNS를 전략적으로 활용함으로써 매출을 대폭 늘릴 수 있습니다.

Instagram 비주얼로 구매 의욕 향상

인스타그램은 굿즈의 비주얼 소구에 가장 적합한 SNS입니다. 상품을 매력적으로 보이는 사진·동영상을 투고하는 것으로, 보고 있는 것만으로 「싶다」라고 하는 기분을 끌어낼 수 있습니다. 구체적으로는 다음과 같은 게시물이 효과적입니다.

• 상품을 가진 멤버나 실제로 팬이 사용하고 있는 모습의 사진·릴 동영상
• 상품 제작의 뒷면(디자인이 완성되는 과정, 방금 도착한 골판지를 여는 동영상)
• 신상품의 카운트다운 공지(「3일 후에 신상품 발표!」라는 기대감의 연출)
• 팬이 태그를 붙인 착용・사용 사진의 리포스트(유저 생성 컨텐츠의 활용)

X 실시간으로 SNS 홍보

X는 실시간으로 정보 확산력이 강하고 라이브 당일의 물판 고지에 특히 적합합니다. 「오늘의 라이브 회장에서 신상품을 판매합니다! 나머지 5장만!」라고 하는 긴급성・희소성을 전하는 포스트는 확산되기 쉬운 경향이 있습니다. 또, 팬이 상품을 구입해 태그 첨부로 투고해 주었을 경우는, 적극적으로 좋아요나 리포스트로 반응하는 것으로 팬과의 관계성을 깊게 할 수 있습니다.

YouTube 동영상 내에서 상품 소개

밴드가 YouTube에서 MV나 연주 동영상을 공개하고 있는 경우는, 동영상내에서 상품을 착용·사용하는 것으로 시각적인 선전을 할 수 있습니다. 개요 필드에 상점 URL을 붙여 동영상 끝에 '상품은 여기'라는 카드나 엔드 스크린을 설정하여 시청자를 구매 페이지로 안내할 수 있습니다. 조회수가 많은 동영상일수록 지속적인 홍보 효과를 기대할 수 있습니다.

11. 밴드 로고·디자인의 만드는 방법과 저작권·상표의 주의점

상품 제작에 있어서, 디자인의 품질은 상품의 판매에 직결합니다. 또, 저작권이나 상표의 문제를 사전에 파악해 두지 않으면, 나중에 큰 트러블이 될 가능성이 있습니다.

프로 레벨 디자인 데이터 준비

상품제작의 디자인 데이터를 준비할 때의 기본은 벡터 데이터(.ai/.eps/PDF의 벡터 형식) 로 만드는 것입니다. 벡터 데이터는 어떤 크기로 확대·축소해도 데이터가 열화되지 않기 때문에, 스티커로부터 T셔츠, 간판까지 같은 데이터로 대응할 수 있습니다. Adobe Illustrator 및 Affinity Designer와 같은 벡터 소프트웨어를 사용하는 것이 이상적입니다.

래스터 형식(JPG・PNG・PSD)의 경우는, 실치수 350dpi 이상의 데이터를 준비하는 것이 기본입니다. 인쇄업자에 따라서는 350dpi보다 높은 해상도를 요구하는 경우도 있으므로 사전에 확인해 봅시다. 저해상도의 데이터로 트래피킹하면, 인쇄시에 흐릿한 마무리가 되어 버립니다.

글꼴의 경우 상용 사용 라이센스를 확인 하는 것이 필수입니다. Google 글꼴 및 일부 무료 글꼴은 상업적으로 사용할 수 있지만 일부 글꼴은 개인용으로만 상용이 금지될 수 있습니다. 또, 폰트를 사용할 때는 윤곽화(패스화) 하는 것으로, 데이터를 받은 업자의 환경에 그 폰트가 없어도 올바르게 인쇄됩니다. 트래피킹 전에 반드시 윤곽화를 확인하세요.

저작권·상표에 관한 주의점

밴드 상품을 제작할 때 가장 주의해야 할 법적 위험은 저작권과 상표권 문제입니다. 다음 사항에 특히주의가 필요합니다.

• 기타 아티스트의 로고·작품의 무단 사용은 금지 : 존경하는 아티스트의 로고나 재킷 아트를 상품에 사용하는 것은 저작권 침해가 될 가능성이 있습니다. 비록 「트리뷰트」나 「오마쥬」라고 하는 형태라도, 무단 사용은 NG입니다.
• 기업의 로고 캐릭터의 무단 사용은 금지 : 유명 브랜드의 로고나 캐릭터를 상품에 넣는 것은 저작권 침해 및 상표권 침해가 됩니다. "좋아하니까" "팬 아트니까"라는 이유라도 허가 없이 판매 목적으로 사용할 수 없습니다.
• 밴드 이름 상표 등록 검토 : 활동이 본격화되면 밴드 이름 상표 등록을 고려하십시오. 상표등록함으로써 동명의 타인이 밴드명을 사용하는 것을 법적으로 방지합니다. 특허청에의 출원 비용은 구분 하나로 12,000~18,000엔 정도입니다.

기타리스트를 찾고 있는 밴드 나 보컬을 찾고 있는 밴드 에서도 비슷한 상품 전개를 할 수 있습니다. 멤버가 갖추어지면 우선 오리지날의 밴드 로고를 만들어, 상품 전개의 준비를 정돈하는 것을 추천합니다. Membo 에서 멤버를 찾는 동안 상품 전략도 병렬로 생각해 보면 활동이 궤도를 타면 부드럽게 전개할 수 있습니다.

12. 흔한 실패 예와 대책

밴드 상품의 제작·판매에서 자주 볼 수 있는 실패 예를 정리했습니다. 사전에 알아두면 같은 습관을 밟지 않고 끝납니다.

실패 예 1 : 재고가 너무 많습니다.

「모처럼 만들면 많게」라고 생각해, 100장 이상의 T셔츠를 발주했지만, 생각보다 팔리지 않고 재고가 쌓여 버리는 케이스는 매우 많습니다. 재고 위험을 피하려면 먼저 POD 서비스에서 시작하거나 소량 (20-30 매)으로 테스트 판매하는 것이 현명합니다.

대책으로서는, SUZURI 나 pixivFACTORY 등의 POD 서비스를 활용해 재고 제로로 판매를 개시해, 실제의 수요가 잡아 오면 재고를 가지는 방식으로 이행하는 것이 가장 리스크가 낮은 어프로치입니다. 우선 팔리는 디자인과 팔리지 않는 디자인을 파악하는 것으로 시작합시다.

실패 예 2: 가격 설정이 잘못되었습니다.

상품의 가격 설정으로 많은 실패가 「재료비만 보고 싸게 설정했다」라고 하는 케이스입니다. 상품의 가격은 제작비(재료비+인쇄비)뿐만 아니라, 디자인비·송료·결제 수수료·재고 보관 코스트·시간 코스트등도 포함해 계산할 필요가 있습니다.

구체적인 코스트 계산의 예(T셔츠·잉크젯 인쇄의 경우)를 들으면, 1장당의 실비용은 제작비 1,755엔＋디자인비안분(외주의 경우) 약 333엔＋결제 수수료(3.25%, 판매 가격 2,500엔이라면) 약 81엔으로 합계 약 2,169엔이 됩니다. 판매 가격 2,500엔에서는 이익률 불과 13%밖에 확보할 수 없습니다. 적절한 이익률(30% 이상)을 확보하려면 T셔츠의 판매가격은 3,000~4,000엔 이상으로 설정해야 합니다.

실패 예 3: 사이즈 전개가 적어 기회 손실이 일어났다

T셔츠나 파커를 「M과 L만」으로 만들면, 「S도 XL도 살 수 없었다」라고 하는 팬을 놓쳐 버립니다. 초회 제작에서는 M·L 중심으로 좋지만, S와 XL도 소수 준비해 두는 것으로 폭넓은 팬층의 구입 기회를 놓치지 않습니다. 여러 번 제작하여 어떤 사이즈가 가장 팔리는지 데이터를 취함으로써 다음 번 이후의 주문량을 최적화할 수 있습니다.

베이시스트나 드러머 등 특정 파트를 찾고 있는 밴드 도, 상품 제작은 활동의 규모에 관계없이 일찍 시작하는 것을 추천합니다. Membo 에서 멤버를 모집하면서 상품의 구상을 반죽하기 시작하여 팀이 완성되었을 때 단번에 움직일 수 있습니다.

13. 정리

밴드의 상품 제작·판매는, 수익의 다양화·브랜드의 확립·팬과의 유대의 강화라고 하는 3개의 큰 효과를 가져옵니다. 이 기사에서 소개한 내용을 되돌아보면 성공하는 상품 전략의 핵심은 "작아서 시작하여 데이터를 취하고 확대한다"라는 간단한 원칙에 집약됩니다.

• 우선은 스티커·캔 배지·기타 픽·아크릴 키홀더 등 저비용·고이익률의 소품으로부터 시작한다
• POD 서비스 (SUZURI · pixivFACTORY)를 활용하여 재고 위험 0으로 시작
• T셔츠는 실크스크린(30장 이상·양산용)이나 잉크젯(소량·시작용)으로 구분한다
• 라이브 회장의 물판에서는 골든 라인에의 진열과 캐쉬리스 대응(Square 등)이 필수
• BASE・SUZURI의 온라인 숍과 조합해 라이브 이외에도 계속적으로 매출을 낳는 구조를 만든다
• SNS와 물판을 연동시켜 Instagram·X·YouTube로 구매 의욕을 높이는 고지를 실시한다
• 디자인 데이터는 벡터 형식으로 작성하여 저작권·상표에 주의한다
• 가격 설정은 비용을 정확하게 계산하여 적절한 이익률(30% 이상 기준)을 확보한다

밴드 활동을 오랫동안 계속하기 위해서는 음악을 만들어 라이브를 해낼 뿐만 아니라, 상품 판매를 포함한 수익의 구조를 정돈하는 것이 빠뜨릴 수 없습니다. 아직 밴드 멤버가 갖추어지지 않았다고 하는 분은, 우선 Membo 로 멤버를 찾는 것으로 시작해 보세요. Membo 는 일본어・영어・중국어・한국어 등 8개 언어에 대응하고 있어 외국인 뮤지션과의 만남 도 실현할 수 있는 플랫폼입니다.

일본에서 밴드를 짜는 완전 가이드 에서 소개한 것처럼, 국제적인 밴드로서 상품을 전개하는 것도 선택사항의 하나입니다. 상품 제작에 대한 자세한 것은 Membo의 헬프 페이지 도 참고해 주세요. 작성자에 대해서는 라이터 소개 페이지에서 확인하실 수 있습니다.

굿즈라고 하는 「다른 음악 비즈니스」를 도입하는 것으로, 밴드 활동의 지속성과 수익력이 크게 높아집니다. 꼭 오늘부터 한 걸음 내딛어보세요.