Hướng dẫn toàn diện về sản xuất và bán hàng hóa lưu niệm của ban nhạc | Từ bán hàng lần đầu đến mở rộng kinh doanh trực tuyến

1. Tại sao các ban nhạc cần bán sản phẩm lưu niệm? | Tăng doanh thu, xây dựng thương hiệu và củng cố mối liên kết với người hâm mộ.

Khi còn là thành viên của một ban nhạc, bạn thường nghĩ rằng càng biểu diễn nhiều, bạn càng kiếm được nhiều tiền, nhưng thực tế không đơn giản như vậy. Phí biểu diễn trực tiếp phụ thuộc vào quy mô địa điểm và số lượng người tham dự, và đối với các ban nhạc độc lập, việc kiếm được vài chục nghìn yên mỗi buổi diễn thường rất khó khăn. Đó là lý do tại sao việc bán hàng hóa lưu niệm trở thành nguồn thu nhập quan trọng.

Theo một khảo sát năm 2019 do Viện Nghiên cứu Pia thực hiện, 37,3% khán giả tham dự các sự kiện trực tiếp đã mua hàng lưu niệm , với mức chi tiêu trung bình hàng năm của người mua hàng lưu niệm đạt 22.386 yên . Con số này chưa bao gồm việc mua đĩa CD và tải nhạc số. Nói cách khác, những người hâm mộ trung thành chi hơn 20.000 yên cho hàng lưu niệm ngoài việc tham dự các buổi biểu diễn trực tiếp. Ngay cả đối với các ban nhạc nhỏ, nếu 10 đến 20 người hâm mộ mua hàng lưu niệm với giá từ 1.500 đến 3.000 yên mỗi người tại một buổi biểu diễn trực tiếp, thì doanh thu có thể lên tới 15.000 đến 60.000 yên. Con số này tương đương, hoặc thậm chí vượt quá, phí biểu diễn cho một buổi diễn trực tiếp.

Hàng hóa lưu niệm không chỉ mang lại doanh thu. Hình ảnh người hâm mộ mặc áo phông và dán sticker đi dạo quanh thành phố có thể thu hút sự chú ý của những người chưa quen thuộc với ban nhạc. Đây là hiệu ứng xây dựng thương hiệu thực sự mà quảng cáo kỹ thuật số không thể thay thế. Thêm vào đó, hàng hóa phiên bản giới hạn và các vật phẩm độc quyền tại địa điểm biểu diễn kích thích mong muốn sở hữu của người hâm mộ và tăng động lực tham dự các buổi biểu diễn trực tiếp. Giá trị gia tăng của việc "Nếu bạn đến xem buổi biểu diễn trực tiếp của ban nhạc đó, bạn có thể nhận được hàng hóa phiên bản giới hạn" trực tiếp dẫn đến khách hàng quay lại.

Hơn nữa, việc giao tiếp với người hâm mộ thông qua hàng hóa cũng rất đáng chú ý. Cơ hội được đứng tại quầy bán hàng và nói chuyện trực tiếp với người hâm mộ là một trải nghiệm đặc biệt mà không thể có được thông qua mạng xã hội hay phát trực tuyến. Những bình luận như "Tôi mặc chiếc áo phông này đến mọi buổi biểu diễn trực tiếp" hoặc "Tôi dán miếng dán này trên hộp đựng đàn guitar của mình" là bằng chứng rõ ràng về mối liên kết ngày càng sâu sắc giữa ban nhạc và người hâm mộ. Bản thân tôi đã chứng kiến nhiều trường hợp chỉ một lời nói tại quầy bán hàng đã biến người hâm mộ đó thành một người ủng hộ trung thành và thường xuyên của ban nhạc.

Nếu bạn vẫn đang tìm kiếm thành viên cho ban nhạc, bạn có thể sử dụng Membo để tìm kiếm người chơi bass và tay trống . Khi đã có đủ thành viên, chúng tôi khuyên bạn nên sớm xây dựng chiến lược bán hàng hóa, bên cạnh các buổi biểu diễn trực tiếp. Việc có một hệ thống bán hàng hóa sẽ giúp ổn định nguồn thu của ban nhạc và tạo điều kiện cho hoạt động lâu dài.

Hơn nữa, nếu bạn là thành viên của một ban nhạc có các nhạc công nước ngoài, việc cung cấp hàng hóa có nhãn tiếng Anh có thể giúp tiếp cận khách du lịch và người hâm mộ ở nước ngoài. Với ngày càng nhiều nhạc công Nhật Bản và nước ngoài thành lập ban nhạc hiện nay, thiết kế và ngôn ngữ của hàng hóa cũng trở nên đa dạng hơn. Membo hỗ trợ tám ngôn ngữ, đảm bảo thông tin đến được với cả các thành viên ban nhạc ở nước ngoài.

2. Bạn nên làm gì trước tiên? Các loại hàng hóa và thứ tự ưu tiên được đề xuất cho người mới bắt đầu.

Đối với các ban nhạc lần đầu tiên tạo ra sản phẩm lưu niệm, "bắt đầu từ đâu" là một câu hỏi quan trọng. Với ngân sách hạn chế, điều cần thiết là phải chọn những mặt hàng giúp giảm thiểu rủi ro tồn kho trong khi vẫn duy trì tỷ suất lợi nhuận cao. Trong phần này, dựa trên kinh nghiệm của tôi trong các hoạt động ban nhạc, tôi sẽ giải thích thứ tự ưu tiên các mặt hàng lưu niệm mà người mới bắt đầu nên lựa chọn.

Bắt đầu với những "món đồ nhỏ" với chi phí đầu tư ban đầu thấp.

Đối với đợt sản xuất hàng hóa đầu tiên, nguyên tắc chung là bắt đầu với những mặt hàng nhỏ, có sự kết hợp hoàn hảo giữa số lượng sản xuất ít, chi phí đơn vị thấp và tỷ suất lợi nhuận cao. Cụ thể, các mặt hàng sau đây là những lựa chọn tốt:

• Hình dán : 25-200 yên/hình dán khi mua theo lô 100 cái. Đây là mặt hàng có giá thành rất tốt, có thể đạt lợi nhuận 60-80% với giá bán 300-500 yên. Kích thước nhỏ gọn như ví giúp người hâm mộ dễ dàng mua được.
• Huy hiệu cài áo : Giá từ 50-300 yên mỗi chiếc. Giá bán lẻ từ 300-500 yên. Chúng là vật phẩm sưu tầm và thường được mua với số lượng lớn. Việc tạo ra nhiều phiên bản khác nhau của cùng một thiết kế cũng tạo ra nhu cầu từ những người muốn sưu tập tất cả các loại.
• Miếng gảy đàn guitar : 110 yên/lô 100 chiếc. Có thể bán với giá 300-500 yên. Sản phẩm này rất được ưa chuộng bởi những người hâm mộ chơi nhạc cụ, và là vật dụng thiết thực giúp họ nhớ đến ban nhạc mỗi khi sử dụng.
• Móc khóa acrylic : Giá từ 107-130 yên trở lên. Giá bán lẻ từ 500-800 yên. Chúng rất dễ nhận biết vì có thể gắn vào túi xách và là vật dụng thiết yếu phổ biến trong các ban nhạc indie hiện nay.

5 mặt hàng bán chạy nhất

Dựa trên bảng xếp hạng bán chạy nhất dựa trên dữ liệu doanh thu bán hàng hóa của các ban nhạc indie, các xu hướng sau đây nổi bật:

1. Móc khóa acrylic : Nhu cầu đã tăng vọt cùng với sự phổ biến ngày càng tăng của văn hóa "hoạt động hâm mộ". Vì chúng có thể được gắn vào túi xách và sử dụng hàng ngày, chúng luôn được ưa chuộng như một mặt hàng mà người hâm mộ vui vẻ mua.
2. Khăn quàng cổ : Rất thiết thực cho người hâm mộ vì có thể sử dụng tại các buổi hòa nhạc trực tiếp. Ngoài ra, nhu cầu sưu tầm các mẫu mã khác nhau cho mỗi buổi hòa nhạc cũng rất cao, vì vậy chiến lược phát hành một mẫu mới mỗi lần là rất hiệu quả.
3. Áo phông : Một mặt hàng bán chạy kinh điển của các ban nhạc. Tuy nhiên, việc quản lý kho hàng (nhiều kích cỡ khác nhau) là cần thiết, vì vậy sẽ thực tế hơn nếu bạn thử cách này sau khi đã xây dựng được một lượng người hâm mộ nhất định.
4. Túi tote : Được ưa chuộng bởi mọi lứa tuổi nhờ tính tiện dụng trong sinh hoạt hàng ngày. Chúng rất hiệu quả trong quảng cáo vì khách hàng thường mang chúng theo cách để lộ logo.
5. Huy hiệu cài áo : Giá rẻ và dễ mua, có thể gắn vào túi xách và ba lô. Chiến lược tạo ra nhiều mẫu mã khác nhau và khuyến khích khách hàng sưu tập tất cả các mẫu là đặc biệt hiệu quả.

Danh sách chi phí, giá bán và tỷ suất lợi nhuận theo từng mặt hàng

Nếu bạn thành lập một ban nhạc tại Membo và chỉ định một người phụ trách hàng hóa sau khi nhóm hoàn thiện, quy trình từ sản xuất đến bán hàng sẽ suôn sẻ hơn nhiều. Nếu bạn có một thành viên có gu thẩm mỹ về thiết kế, bạn cũng có thể giảm đáng kể chi phí thuê ngoài. Như đã đề cập trong Hướng dẫn đầy đủ về luyện tập ban nhạc lần đầu , việc phân chia vai trò giữa các thành viên là yếu tố thiết yếu để ban nhạc tiếp tục hoạt động.

3. So sánh chi tiết các dịch vụ sản xuất hàng hóa lưu niệm của ban nhạc.

Có rất nhiều dịch vụ tạo ra các sản phẩm lưu niệm, nhưng chúng ta sẽ so sánh kỹ lưỡng các dịch vụ được đặc biệt khuyên dùng cho các ban nhạc indie. Mỗi dịch vụ đều có những tính năng khác biệt đáng kể, vì vậy hãy chọn dịch vụ tốt nhất dựa trên quy mô, mục đích và ngân sách của ban nhạc bạn.

SUZURI | Dịch vụ in theo yêu cầu (POD) tiêu chuẩn mà bạn có thể bắt đầu với lượng hàng tồn kho bằng không.

SUZURI là dịch vụ in theo yêu cầu (POD) do GMO Pepabo vận hành. Những tính năng nổi bật nhất của nó là không tốn chi phí ban đầu, không cần tồn kho và khả năng bán hàng chỉ với một sản phẩm duy nhất . Nó hỗ trợ hơn 450 loại sản phẩm, và bạn có thể in thiết kế độc đáo của mình lên nhiều mặt hàng khác nhau, bao gồm áo phông và áo hoodie, cũng như ốp điện thoại, móc khóa acrylic, túi xách, cốc và huy hiệu.

Hệ thống hoạt động như sau: người bán tải lên thiết kế của họ, và SUZURI sẽ xử lý việc sản xuất, đóng gói và vận chuyển mỗi khi người mua đặt hàng. Người bán nhận được một tỷ suất lợi nhuận cố định. Vì không cần phải lưu trữ hàng tồn kho, đây là dịch vụ lý tưởng cho các ban nhạc lần đầu tiên thử bán hàng hóa. Chỉ cần tạo một cửa hàng chính thức của ban nhạc trên SUZURI và đăng URL lên mạng xã hội để thông báo về các buổi biểu diễn trực tiếp sẽ tạo ra một môi trường nơi người hâm mộ trên toàn quốc có thể mua hàng hóa của bạn.

Một nhược điểm là, vì mỗi mặt hàng được sản xuất riêng lẻ, giá thành đơn vị có xu hướng cao hơn một chút, và không thể giảm chi phí thông qua mua số lượng lớn. Ngoài ra, có một khoảng thời gian trễ giữa lúc người hâm mộ đặt hàng và lúc hàng đến tay, vì vậy nó khác với trải nghiệm "Tôi muốn nó ngay lập tức" khi mua hàng hóa trực tiếp tại địa điểm tổ chức sự kiện.

pixivFACTORY | Chuyên sản xuất các sản phẩm acrylic

pixivFACTORY là dịch vụ sản xuất hàng hóa do Pixiv Inc. vận hành. Dịch vụ này cung cấp hơn 100 mặt hàng khác nhau, đặc biệt mạnh về các mặt hàng liên quan đến văn hóa người hâm mộ và các hoạt động liên quan đến thần tượng, chẳng hạn như móc khóa acrylic, giá đỡ acrylic, huy hiệu, quạt và áp phích. Người dùng đánh giá cao việc có thể đặt hàng ngay cả một mặt hàng duy nhất, và bản xem trước thiết kế trực quan và dễ hiểu.

Các sản phẩm được tạo ra bằng pixivFACTORY có thể được liên kết với BOOTH (một chợ đồ thủ công) thuộc cùng tập đoàn pixiv. Bán hàng trực tuyến thông qua BOOTH có lợi thế là giúp dễ dàng tiếp cận người hâm mộ tranh minh họa và người hâm mộ doujin đang sử dụng pixiv và BOOTH. Dịch vụ này đặc biệt phù hợp với các ban nhạc visual kei và các ban nhạc kết hợp giữa tranh minh họa và âm nhạc.

TMix | Giao hàng trong ngày, lý tưởng cho các đơn hàng lớn.

TMix là dịch vụ sản xuất áo thun theo yêu cầu do Tập đoàn Marui điều hành. Ưu điểm nổi bật nhất là dịch vụ giao hàng trong ngày , lý tưởng cho các đơn đặt hàng gấp. Giá khởi điểm từ 1.755 yên/áo đối với in phun và từ 633 yên/áo đối với đơn hàng từ 30 áo trở lên đối với in lụa, mang đến dịch vụ đáng tin cậy với sự cân bằng tốt giữa chất lượng, giá cả và tốc độ.

Với phương pháp in lụa, giá thành mỗi sản phẩm giảm khi số lượng tăng, giúp tiết kiệm chi phí đáng kể khi sản xuất số lượng lớn. Các ban nhạc có lịch trình biểu diễn thường xuyên và tự tin có thể bán được một lượng hàng hóa nhất định mỗi lần nên cân nhắc đặt hàng số lượng lớn thông qua TMix.

Printful | Dịch vụ in theo yêu cầu toàn cầu dành cho người hâm mộ quốc tế

Printful là một trong những dịch vụ in theo yêu cầu lớn nhất thế giới. Với hệ thống kho hàng trên toàn cầu, đây là lựa chọn đặc biệt hiệu quả cho những ai muốn bán hàng hóa cho người hâm mộ quốc tế. Mặc dù hỗ trợ tiếng Nhật có phần hạn chế, nhưng dịch vụ hỗ trợ khách hàng bằng tiếng Anh của họ rất xuất sắc, biến nó trở thành công cụ thiết yếu cho các ban nhạc có lượng người hâm mộ toàn cầu.

Các ban nhạc có lượng fan quốc tế thường có thành viên đến từ nhiều quốc gia, như được mô tả trong các hướng dẫn như "Cẩm nang hoàn chỉnh về việc thành lập ban nhạc tại Nhật Bản" và "Thành lập ban nhạc với thành viên nước ngoài và người Nhật ". Bằng cách kết hợp điều này với các dịch vụ toàn cầu như Printful, họ có thể tiếp cận được nhiều đối tượng hơn với các sản phẩm của mình. Membo cũng hỗ trợ tuyển dụng thành viên và phổ biến thông tin từ nước ngoài với tư cách là một nền tảng hỗ trợ tám ngôn ngữ, điều này đặc biệt hữu ích cho các ban nhạc hướng đến hoạt động toàn cầu.

4. Hướng dẫn toàn diện về sản xuất áo thun | Cách chọn phương pháp in và mức giá

Áo phông là mặt hàng chủ lực của các ban nhạc, nhưng giá cả, chất lượng và độ bền rất khác nhau tùy thuộc vào phương pháp in. Để chọn phương pháp phù hợp nhất với ban nhạc của bạn, điều quan trọng là phải hiểu các công nghệ in chính.

In lụa | Một kỹ thuật truyền thống phù hợp cho sản xuất hàng loạt

In lụa là kỹ thuật in sử dụng một loại lưới đặc biệt để in mực lên áo thun. Có thêm chi phí để tạo ra lưới in, thường vào khoảng 1.000 đến 3.000 yên cho mỗi lưới in màu, và cần nhiều lưới in cho các thiết kế nhiều màu. Tuy nhiên, một khi lưới in đã được tạo ra, chi phí sản xuất hàng loạt sẽ giảm đáng kể, khiến nó trở thành phương pháp phù hợp nhất để sản xuất hàng loạt từ 30 áo trở lên .

Dịch vụ in lụa của TMix có giá khởi điểm từ 633 yên/bản in cho đơn hàng từ 30 bản trở lên. Lớp mực dày tạo ra màu sắc sống động, và bản in có độ bền cao, chống bong tróc ngay cả sau nhiều lần giặt. Tuy nhiên, các thiết kế phức tạp như chuyển màu và ảnh chụp sẽ khó tái hiện; phương pháp này chủ yếu phù hợp với các vùng màu phẳng và các thiết kế đường nét. Đây là lựa chọn tuyệt vời cho các thiết kế đơn giản nhưng ấn tượng như logo ban nhạc.

In phun (DTG) | In màu đầy đủ, chỉ từ một tờ.

In kỹ thuật số trực tiếp lên vải (DTG) là công nghệ in trực tiếp lên áo thun bằng máy in phun. Vì không cần bản in và có thể đặt hàng từ một chiếc áo duy nhất, đây là phương pháp in lý tưởng cho sản xuất số lượng nhỏ và tạo mẫu thử. Công nghệ này hỗ trợ in màu đầy đủ, cho phép tái tạo hình ảnh, hình minh họa phức tạp và hiệu ứng chuyển màu một cách chính xác.

Về chi phí, nó đắt hơn so với in lụa, bắt đầu từ 1.755 yên/bản in (trong trường hợp của TMix), nhưng nó mang lại sự linh hoạt để thử nghiệm nhiều thiết kế khác nhau mà không cần lo lắng về tồn kho. Nhiều dịch vụ in theo yêu cầu (POD) như SUZURI cũng sử dụng in DTG, và công nghệ này cho phép họ bán hàng mà không cần tồn kho.

In DTF (Trực tiếp lên phim) | Cân bằng giữa độ bền và chất lượng hoàn thiện

In DTF là một công nghệ in tương đối mới, bao gồm việc in thiết kế lên một lớp màng và sau đó ép nhiệt lên áo thun. Giống như DTG, nó hỗ trợ in nhiều màu, nhưng cũng có ưu điểm là độ co giãn tốt hơn và khả năng chống phai màu khi giặt . Nó có thể được sử dụng trên hầu hết mọi loại vải, bao gồm cotton, polyester và các loại vải pha, do đó không chỉ phù hợp để in trên áo thun mà còn cả áo hoodie và túi tote. Công nghệ này đã trở nên phổ biến nhanh chóng trong những năm gần đây và là một lựa chọn mạnh mẽ về hiệu quả chi phí.

So sánh giá theo số lượng tờ giấy

Nếu bạn định giá bán một chiếc áo phông ở mức 2.500 đến 4.000 yên, bạn có thể thu được lợi nhuận đáng kể với phương pháp in lụa nếu sản xuất từ 30 chiếc áo trở lên. Đối với lần sản xuất áo phông đầu tiên, một cách tiếp cận thực tế giúp giảm thiểu rủi ro tồn kho là bắt đầu với một lô nhỏ từ 20 đến 30 chiếc áo, thử phương pháp in lụa, và sau đó tăng sản lượng sau khi thấy doanh số bán hàng tốt như thế nào.

5. Hình dán, huy hiệu và miếng gảy đàn guitar | Chiến lược chi phí thấp, lợi nhuận cao cho các mặt hàng nhỏ

Trong số các mặt hàng lưu niệm của ban nhạc, phụ kiện nhỏ đặc biệt được khuyên dùng cho người mới bắt đầu. Điểm hấp dẫn lớn nhất của chúng là chi phí sản xuất thấp, rủi ro tồn kho thấp, nhưng vẫn có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận cao. Hơn nữa, người hâm mộ sử dụng chúng hàng ngày, tạo ra sự nhận diện thương hiệu liên tục.

Hình dán | Hàng hóa mua lần đầu giá trị nhất

Hình dán là lựa chọn phổ biến của nhiều nhạc sĩ và là một trong những mặt hàng quảng bá đầu tiên mà ban nhạc nên tạo ra. Chi phí sản xuất khác nhau tùy thuộc vào công ty in ấn, nhưng giá trung bình khoảng 25-200 yên/hình dán cho lô 100 cái. Bằng cách sử dụng dịch vụ in ấn trực tuyến, bạn có thể tạo ra những hình dán được thiết kế riêng với chi phí rất thấp. Ngoài ra còn có nhiều hình dạng cắt khác nhau để lựa chọn, bao gồm hình chữ nhật, hình tròn và các thiết kế cắt khuôn.

Giá bán thông thường là từ 300 đến 500 yên mỗi miếng dán, và nếu giá vốn là 25 yên, thì bán với giá 300 yên sẽ mang lại tỷ suất lợi nhuận đáng kinh ngạc, khoảng 92%. Kích thước nhỏ gọn, có thể dán lên ví, ốp điện thoại, hộp đựng đàn guitar và vỏ máy tính xách tay, có nghĩa là người hâm mộ thường xuyên sử dụng những vật dụng này trong cuộc sống hàng ngày, và hiệu quả quảng bá cho ban nhạc được duy trì. Bán theo bộ nhiều miếng dán với giá từ 600 đến 1.000 yên cũng là một cách hiệu quả để tăng giá bán trung bình.

Các mẫu thiết kế rất đa dạng, từ những mẫu đơn giản chỉ có logo ban nhạc đến những hình minh họa các thành viên ban nhạc và những hình ảnh lấy cảm hứng từ mỗi bài hát. Bằng cách cung cấp nhiều mẫu thiết kế để khuyến khích sưu tầm, bạn có thể khuyến khích khách hàng mua nhiều bản và nói, "Tôi muốn sở hữu tất cả!" Việc bổ sung các mẫu thiết kế mới mỗi khi phát hành bài hát mới hoặc kỷ niệm một dịp đặc biệt cũng là một chiến lược quan trọng để thường xuyên khuyến khích mua hàng.

Huy hiệu cài áo | Tính sưu tầm khuyến khích mua hàng nhiều lần

Huy hiệu cài áo có thể được sản xuất với chi phí từ 50 đến 300 yên mỗi chiếc và thường được bán với giá từ 300 đến 500 yên. Chúng rất được ưa chuộng trong giới sưu tầm, và nhiều người hâm mộ không chỉ muốn sưu tập một mà nhiều mẫu khác nhau để có được một "bộ sưu tập hoàn chỉnh". Hai kích thước chính là 38mm và 57mm, và chúng có thể được gắn vào nhiều vị trí khác nhau như khóa kéo của túi xách và ba lô, hoặc vành mũ.

Ưu điểm của huy hiệu cài áo là, dù kích thước nhỏ, chúng rất dễ nhìn thấy và đóng vai trò như một hình thức quảng cáo tự nhiên khi người hâm mộ mang chúng theo. Việc người hâm mộ giao tiếp bằng mắt với nhau khi đeo huy hiệu của cùng một ban nhạc cũng khuyến khích sự hình thành cộng đồng người hâm mộ. Tạo ra các thiết kế phiên bản giới hạn cho mỗi địa điểm biểu diễn trực tiếp là một chiến lược hiệu quả khác để tăng doanh số bán hàng bằng cách tạo ra cảm giác độc quyền.

Miếng gảy đàn guitar | Món quà hoàn hảo cho các nhạc sĩ

Miếng gảy đàn guitar do các ban nhạc tự thiết kế là một vật phẩm đặc biệt mang đến cho những người hâm mộ chơi nhạc cụ cảm giác độc quyền. Chúng có thể được sản xuất theo lô từ 100 chiếc trở lên với giá từ 110 yên mỗi chiếc, và có thể được bán với giá từ 300 đến 500 yên. Mặt hàng này giúp dễ dàng thu được lợi nhuận trên 60%.

Miếng gảy đàn là vật dụng tiêu hao đối với các nghệ sĩ guitar và bass, vì vậy rất có thể chúng sẽ được sử dụng trong các buổi biểu diễn, và mỗi lần sử dụng sẽ gợi nhớ đến ban nhạc. Chúng được làm từ nhiều chất liệu khác nhau, bao gồm celluloid, nylon, Ultem và polycarbonate, với độ dày 0,5mm, 0,75mm, 1,0mm, 1,2mm và 1,5mm hoặc hơn. Bằng cách sử dụng cùng chất liệu và độ dày với miếng gảy mà các thành viên ban nhạc thực sự sử dụng, cảm giác độc quyền được tạo ra—cảm giác "sử dụng cùng một thứ với các thành viên ban nhạc"—điều này làm tăng đáng kể giá trị đối với người hâm mộ.

Móc khóa acrylic | Sản phẩm bán chạy nhất, đa năng

Móc khóa acrylic hiện là mặt hàng bán chạy nhất trên thị trường đồ lưu niệm của các ban nhạc indie. Được làm bằng cách in và cắt thiết kế lên tấm acrylic trong suốt, chúng có thể được sản xuất với giá thành từ 107-130 yên và bán với giá từ 500-800 yên. Đây là mặt hàng có lợi nhuận cao, dễ dàng đạt tỷ suất lợi nhuận từ 70% trở lên.

Sự tăng vọt về nhu cầu đối với móc khóa acrylic là do sự phổ biến ngày càng tăng của văn hóa "oshi-katsu" (văn hóa tập trung vào người hâm mộ). Giống như móc khóa acrylic hình thần tượng và nhân vật anime, ngày càng nhiều người hâm mộ mua chúng như một món đồ lưu niệm cho ban nhạc yêu thích của họ. Chúng rất dễ nhận biết vì có thể gắn vào túi xách và mang theo bên mình, khiến chúng trở thành một vật phẩm tuyệt vời để người hâm mộ dễ dàng thể hiện cho người khác thấy rằng họ sở hữu đồ lưu niệm của ban nhạc yêu thích.

Như trường hợp của ban nhạc đến từ Gunma đã cho thấy, ngay cả các ban nhạc indie địa phương cũng có thể gia tăng đáng kể sự nhiệt tình của người hâm mộ bằng cách sản xuất các sản phẩm lưu niệm chất lượng cao. Giống như các ban nhạc thuê phòng thu và luyện tập mỗi ngày , việc sản xuất sản phẩm lưu niệm nên được coi là một phần quan trọng trong các hoạt động của ban nhạc.

6. Áo hoodie, túi tote và khăn quàng cổ | Hàng hóa tiêu chuẩn

Khi đã có kinh nghiệm bán các mặt hàng nhỏ, bước tiếp theo là thử bán các mặt hàng quần áo có giá cao hơn và các mặt hàng tiêu chuẩn khác. Điều này sẽ giúp tăng lợi nhuận và dự kiến sẽ thúc đẩy doanh thu của ban nhạc một cách đáng kể.

Áo hoodie | Giá cao và tiếp cận được nhiều người hâm mộ.

Áo hoodie, cùng với áo phông, là mặt hàng chủ lực trong các sản phẩm lưu niệm của các ban nhạc. Chi phí sản xuất thường dao động từ 4.000 đến 6.000 yên, và giá bán thường từ 6.000 đến 8.000 yên. Biên lợi nhuận thấp hơn một chút so với áo phông, ở mức 30-40%, nhưng lợi nhuận trên mỗi chiếc hoodie khoảng 2.000-2.000 yên, vì vậy nếu số lượng hoodie bán ra tăng lên, lợi nhuận có thể rất đáng kể.

Nhu cầu về áo hoodie dày dặn đặc biệt cao vào mùa thu và mùa đông, và chúng là những mặt hàng quảng cáo rất hiệu quả vì có thể mặc được cả bên ngoài địa điểm tổ chức sự kiện. Màu đen, trắng và xám là những màu cổ điển thường được nhiều người hâm mộ ưa chuộng. Cung cấp cả kiểu áo có khóa kéo và kiểu áo chui đầu để tăng sự lựa chọn là một chiến lược để thúc đẩy doanh số bán hàng. Chọn chất liệu như lớp lót lông cừu hoặc chất liệu áo nỉ mỏng nhẹ để phù hợp với hình ảnh của ban nhạc.

Túi tote | Kết hợp tính thực dụng và thương hiệu

Túi tote có thể được sản xuất theo lô từ 30 chiếc trở lên với giá 500-1.500 yên và bán với giá 1.500-2.500 yên. Biên lợi nhuận ổn định ở mức 40-60%, và vì chúng có thể được sử dụng hàng ngày như những chiếc túi thân thiện với môi trường, nên khả năng người hâm mộ tiếp tục sử dụng chúng là rất cao. Chúng cũng rất tuyệt vời vì logo của ban nhạc luôn hiển thị rõ ràng khi mang theo, mang lại hiệu quả quảng cáo lâu dài.

Thiết kế đơn giản với logo của ban nhạc là kiểu túi đa năng và dễ phối đồ nhất. Màu trắng ngà và đen là những màu cổ điển và phổ biến. Dung tích đủ lớn để đựng tài liệu khổ A4 giúp người hâm mộ dễ dàng sử dụng, và cũng có thể dùng làm túi đựng đồ lưu niệm mang về nhà sau các buổi hòa nhạc. Thêm vào đó, chương trình khuyến mãi tặng túi tote miễn phí khi mua một số lượng hàng hóa nhất định cũng rất hiệu quả trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng.

Khăn quàng cổ | Một mặt hàng bán chạy lâu năm, hoàn hảo cho các buổi hòa nhạc trực tiếp

Khăn quàng cổ là mặt hàng phổ biến, đứng thứ hai trong danh sách hàng bán chạy nhất. Chúng có thể được sản xuất theo lô từ 50 chiếc trở lên với giá khởi điểm từ 396 yên/chiếc, và thường được bán với giá từ 1.500 đến 2.000 yên. Tỷ suất lợi nhuận rất cao, từ 50-70%, khiến chúng trở thành một sản phẩm tuyệt vời với lợi nhuận tăng lên khi bán càng nhiều.

Những chiếc khăn này có thể được người hâm mộ giơ cao hoặc đeo quanh cổ tại các buổi biểu diễn trực tiếp, tạo nên cảm giác đoàn kết trong khán phòng. Chúng cũng rất thiết thực để lau mồ hôi, khiến chúng trở thành vật dụng gần như thiết yếu đối với người tham dự concert. Chiến lược phát hành một thiết kế mới mỗi khi có tour diễn hoặc mỗi năm và bán chúng như một "bộ sưu tập" đặc biệt hiệu quả, và nhiều người hâm mộ trưng bày cả thiết kế cũ và mới cạnh nhau.

7. Làm thế nào để tạo sự khác biệt bằng cách bán kèm nhạc và hàng hóa tặng kèm.

Mặc dù bán hàng hóa riêng lẻ rất quan trọng, nhưng bán chúng theo bộ cùng với âm nhạc (CD, thẻ tải nhạc, dịch vụ phát trực tuyến) cho phép bạn truyền tải thế giới quan của ban nhạc một cách sâu sắc hơn và tăng giá bán trung bình.

Như đã giải thích chi tiết trong hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về phát hành âm nhạc , việc bán các bộ CD kèm hàng hóa độc quyền tại các địa điểm biểu diễn trực tiếp, song song với việc phân phối trên Spotify và Apple Music, có thể mang lại cho người hâm mộ cảm giác độc quyền mà không thể có được chỉ thông qua phát trực tuyến. Các sự kết hợp như "Móc khóa acrylic kèm thẻ tải xuống" hoặc "Bộ CD độc quyền tại địa điểm biểu diễn trực tiếp kèm khăn quàng cổ" đóng vai trò như một động lực để mua các bộ sản phẩm. Việc đặt giá bán trọn bộ rẻ hơn một chút so với tổng giá của từng sản phẩm riêng lẻ có thể khuyến khích việc mua hàng.

Hơn nữa, đối với các ban nhạc sản xuất nhạc gốc , việc liên kết quá trình sản xuất các bài hát mới với các thông báo về hàng hóa trên mạng xã hội có thể tạo ra hiệu ứng cộng hưởng bằng cách kết nối việc phát hành nhạc và doanh số bán hàng hóa. Bằng cách thống nhất thế giới quan của âm nhạc và hàng hóa, chẳng hạn như "nhãn dán có hình ảnh các địa điểm được sử dụng trong quá trình quay video âm nhạc mới" hoặc "túi xách sử dụng hình ảnh bìa album", bạn có thể tăng mong muốn sở hữu các mặt hàng đó của người hâm mộ.

Các mặt hàng quảng bá hiệu quả bao gồm "ảnh chụp nhanh (ảnh Polaroid)" và "hàng hóa có chữ ký". Việc đưa ra các ưu đãi như quyền chụp ảnh nhanh với thành viên ban nhạc cho người hâm mộ mua một lượng hàng hóa nhất định tại quầy bán hàng có thể giúp tăng doanh thu bán hàng tổng thể. Có nhiều trường hợp các ban nhạc tập hợp thành viên thông qua Membo đã tăng thêm lợi nhuận thông qua các chiến lược bán hàng như vậy sau khi tổ chức thành công các buổi biểu diễn trực tiếp.

8. Hướng dẫn đầy đủ về bán hàng lưu niệm tại các địa điểm biểu diễn trực tiếp | Cách bố trí bàn, trưng bày và các tùy chọn thanh toán không dùng tiền mặt

Sau khi đã tạo ra các sản phẩm lưu niệm, bước quan trọng tiếp theo là đảm bảo doanh số bán hàng thành công tại các buổi biểu diễn trực tiếp của bạn. Như đã đề cập trong hướng dẫn đầy đủ về lần xuất hiện đầu tiên tại một buổi biểu diễn trực tiếp , bán hàng lưu niệm không chỉ là một "khu vực bán hàng", mà còn là nơi giao tiếp trực tiếp với người hâm mộ. Sự khéo léo trong cách bố trí và chất lượng dịch vụ khách hàng của bạn sẽ ảnh hưởng rất lớn đến doanh số bán hàng.

Mẹo sắp xếp và trưng bày hàng hóa tại quầy bán hàng

Khi bố trí bàn bán hàng, nguyên tắc cơ bản là đặt các sản phẩm chính dọc theo "đường vàng" (cao từ 85-150cm) . Đây là chiều cao dễ nhìn thấy đối với mọi người, và các sản phẩm được trưng bày trong phạm vi này được cho là dễ được khách hàng chọn mua hơn. Đặt các mặt hàng giá thấp (nhãn dán, huy hiệu) ở phía trước để thu hút người hâm mộ, và đặt các mặt hàng giá cao (áo phông, áo hoodie) dọc theo đường vàng.

Hãy đảm bảo sản phẩm của bạn dễ nhìn thấy và dễ lấy bằng cách sử dụng móc treo để làm cho áo phông trông có chiều sâu hơn, treo móc khóa acrylic lên giá đỡ có móc, và sắp xếp huy hiệu trên bảng trưng bày mẫu. Ánh sáng cũng rất quan trọng; chỉ cần lắp đặt đèn LED trên bàn cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn về hình ảnh sản phẩm. Cung cấp bàn gấp và khăn trải bàn để tạo ấn tượng sạch sẽ và chuyên nghiệp cũng rất hiệu quả.

phạm vi kích cỡ áo thun và quản lý kho hàng

Khi bán áo phông, chúng tôi khuyên bạn nên cung cấp ít nhất bốn cỡ: S, M, L và XL. Xét đến lượng người hâm mộ thường xuyên đến các địa điểm nhạc sống ở Nhật Bản, cỡ M và L thường bán chạy nhất, nhưng cũng có một số người hâm mộ nữ thích cỡ S và những người hâm mộ có vóc dáng lớn hơn thích cỡ XL. Bằng cách cung cấp đầy đủ các cỡ, bạn có thể tránh bỏ lỡ cơ hội do khách hàng không thể mua được vì không có cỡ phù hợp.

Việc trưng bày một mẫu của mỗi kích cỡ là rất quan trọng để khách hàng tham khảo, tạo ra môi trường mà họ có thể trực tiếp chạm và cảm nhận kích cỡ. Đối với những kích cỡ có số lượng hạn chế, việc hiển thị "Chỉ còn ◯ sản phẩm" sẽ tạo cảm giác khan hiếm và khuyến khích mua hàng.

Tăng doanh thu với hình thức thanh toán không dùng tiền mặt

Người hâm mộ hiện đại ngày càng ưa chuộng thanh toán không dùng tiền mặt hơn tiền mặt. Để ngăn chặn việc người hâm mộ từ bỏ mua sắm chỉ vì cửa hàng chỉ chấp nhận tiền mặt, các tùy chọn thanh toán không dùng tiền mặt là rất cần thiết.

Tôi khuyên dùng Square . Ứng dụng này không có phí hàng tháng và hỗ trợ bảy loại thanh toán bằng mã QR, bao gồm cả PayPal, cũng như thẻ tín dụng và tiền điện tử. Phí giao dịch là 3,25%, và tiền được chuyển vào tài khoản vào ngày làm việc tiếp theo. Ứng dụng dễ cài đặt và tiện lợi mang theo, bạn chỉ cần kết nối đầu đọc chuyên dụng với điện thoại thông minh của mình. Nhớ mang theo sạc dự phòng phòng trường hợp hết pin.

Việc bán hàng lưu niệm cả trước và sau buổi biểu diễn rất quan trọng. Trước buổi biểu diễn, người hâm mộ rất hào hứng và mong chờ màn trình diễn trực tiếp, còn sau buổi biểu diễn, họ thường muốn mua hàng lưu niệm vì sự phấn khích và cảm xúc còn đọng lại từ buổi hòa nhạc. Mong muốn "lưu giữ những cảm xúc mình đang trải nghiệm ngay lúc này" đặc biệt mạnh mẽ sau buổi biểu diễn, vì vậy hãy đảm bảo các thành viên đứng ở bàn bán hàng lưu niệm sau buổi biểu diễn để trò chuyện trực tiếp với người hâm mộ.

9. Cách bán hàng trực tuyến | Hướng dẫn sử dụng SUZURI, BASE và pixivFACTORY

Ngoài việc bán hàng hóa tại các địa điểm biểu diễn trực tiếp, việc có kênh bán hàng trực tuyến cho phép bạn giao hàng đến người hâm mộ ở các khu vực khác hoặc nước ngoài, những người không thể tham dự các buổi biểu diễn trực tiếp. Theo những gì tôi nghe được từ những người làm việc trong các ban nhạc, doanh thu bán hàng hóa thường tăng gấp 1,5 đến 2 lần sau khi bắt đầu bán hàng trực tuyến. Hãy cùng so sánh các lựa chọn chính.

SUZURI | Dịch vụ in theo yêu cầu trực tuyến dễ dàng nhất

Như đã đề cập trước đó, SUZURI là dịch vụ in theo yêu cầu (POD) cho phép bạn bán hàng hóa mà không cần tồn kho hoặc chi phí ban đầu. Việc tạo trang bán hàng rất dễ dàng; bạn có thể bắt đầu chỉ bằng cách tải lên thiết kế của mình và thiết lập tỷ lệ lợi nhuận. Bằng cách tạo trang cửa hàng cho ban nhạc của bạn và đăng URL của nó lên các trang mạng xã hội và thông báo về các buổi biểu diễn trực tiếp, bạn có thể bán hàng cho người hâm mộ trên toàn quốc. Việc đây là dịch vụ POD không cần quản lý tồn kho là một lợi thế rất lớn cho các thành viên ban nhạc muốn tập trung vào âm nhạc của họ.

BASE | Lựa chọn tốt nhất để sở hữu cửa hàng thương hiệu riêng của bạn.

BASE là một nền tảng thương mại điện tử cho phép bạn tạo cửa hàng trực tuyến riêng miễn phí. Gói Standard có giá 0 yên/tháng, bao gồm phí xử lý thanh toán 3,6% + 40 yên và phí dịch vụ 3%. Vì bạn có thể tùy chỉnh hoàn toàn trang cửa hàng của mình, nên đây là lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn nâng cao sự hiện diện thương hiệu của ban nhạc.

BASE hoạt động dựa trên mô hình bạn tự quản lý hàng tồn kho, nghĩa là bạn cần tự sản xuất và quản lý hàng hóa của mình. Mặt khác, tỷ suất lợi nhuận trên mỗi mặt hàng thường cao hơn so với các dịch vụ in theo yêu cầu (POD). Một ưu điểm khác của BASE là nó giúp dễ dàng thực hiện chiến lược bán hàng kép, vừa bán hàng trực tiếp tại các địa điểm tổ chức sự kiện vừa bán hàng trực tuyến.

Chiến lược kết hợp giữa bán hàng trực tuyến và bán hàng trực tiếp.

Chiến lược hiệu quả nhất là phân biệt rõ ràng giữa hàng hóa chỉ có bán tại các sự kiện trực tiếp (thanh toán không dùng tiền mặt + chấp nhận tiền mặt) và hàng hóa luôn có sẵn trên cửa hàng trực tuyến. Bằng cách tách biệt "các mặt hàng độc quyền chỉ dành cho người tham dự sự kiện trực tiếp" khỏi "các mặt hàng thông thường có thể mua trực tuyến bất cứ lúc nào", bạn có thể tạo cảm giác độc quyền cho người tham dự trực tiếp đồng thời đảm bảo doanh thu liên tục trên mạng.

Membo cho phép bạn thêm URL cửa hàng của mình vào trang hồ sơ ban nhạc. Bằng cách sử dụng tính năng thông báo đẩy của Membo , bạn cũng có thể gửi thông báo cho người dùng đã đăng ký về các sản phẩm mới và hàng hóa được thêm vào. Vì Membo hỗ trợ PWA (Ứng dụng web tiến bộ) , cửa hàng của bạn có thể dễ dàng truy cập từ màn hình chính của điện thoại thông minh.

10. Mạng xã hội × Bán hàng hóa | Các kỹ thuật khuyến mãi để thúc đẩy mua hàng

Như đã giải thích chi tiết trong bài viết của chúng tôi về cách các ban nhạc có thể sử dụng mạng xã hội , mạng xã hội là một công cụ không thể thiếu đối với các hoạt động của ban nhạc hiện đại. Việc sử dụng mạng xã hội một cách chiến lược có thể làm tăng đáng kể doanh thu bán hàng hóa.

Sử dụng hình ảnh trên Instagram để tăng ý định mua hàng

Instagram là nền tảng mạng xã hội phù hợp nhất để quảng bá sản phẩm bằng hình ảnh. Bằng cách đăng tải những bức ảnh và video hấp dẫn về sản phẩm của bạn, bạn có thể khơi gợi mong muốn mua hàng chỉ bằng cách nhìn vào chúng. Cụ thể, các loại bài đăng sau đây rất hiệu quả:

• Ảnh và video ghi lại cảnh các thành viên cầm sản phẩm lưu niệm và người hâm mộ thực sự sử dụng chúng.
• Hậu trường sản xuất hàng hóa (video ghi lại quá trình thiết kế và mở các thùng carton mới nhận được)
• Thông báo đếm ngược cho sản phẩm mới (tạo sự mong chờ bằng những cụm từ như "Sản phẩm mới sẽ được công bố trong 3 ngày nữa!")
• Đăng lại ảnh người hâm mộ mặc hoặc sử dụng sản phẩm của chúng tôi, có gắn thẻ bởi người hâm mộ (sử dụng nội dung do người dùng tạo ra).

Khởi động chiến dịch tiếp thị truyền thông xã hội thời gian thực trên X.

X có khả năng lan truyền thông tin mạnh mẽ trong thời gian thực, đặc biệt phù hợp để thông báo bán hàng hóa vào ngày diễn ra buổi biểu diễn trực tiếp. Các bài đăng truyền tải sự khẩn cấp và khan hiếm, chẳng hạn như "Hàng hóa mới sẽ được bán tại địa điểm biểu diễn trực tiếp hôm nay! Chỉ còn 5 cái!" thường lan truyền rất nhanh. Ngoài ra, nếu người hâm mộ mua hàng hóa và đăng bài về điều đó kèm theo thẻ tag, việc tích cực phản hồi bằng lượt thích và chia sẻ lại có thể giúp bạn củng cố mối quan hệ với người hâm mộ.

Giới thiệu sản phẩm trong các video trên YouTube

Nếu một ban nhạc phát hành video âm nhạc hoặc video trình diễn trên YouTube, họ có thể quảng cáo sản phẩm của mình bằng hình ảnh thông qua việc mặc hoặc sử dụng chúng trong video. Bằng cách dán URL cửa hàng vào phần mô tả và thiết lập một thẻ hoặc màn hình kết thúc ở cuối video có nội dung "Mua hàng tại đây", họ có thể hướng người xem đến trang mua hàng. Video càng nhận được nhiều lượt xem, hiệu quả quảng bá bền vững càng cao.

11. Cách tạo thiết kế logo ban nhạc và những điểm cần lưu ý về bản quyền và thương hiệu

Trong sản xuất hàng hóa, chất lượng thiết kế ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng. Hơn nữa, việc không hiểu rõ các vấn đề về bản quyền và thương hiệu trước đó có thể dẫn đến những rắc rối nghiêm trọng về sau.

Chuẩn bị dữ liệu thiết kế ở cấp độ chuyên nghiệp.

Nguyên tắc cơ bản khi chuẩn bị dữ liệu thiết kế cho sản xuất hàng hóa là tạo ra chúng dưới dạng dữ liệu vector (.ai/.eps/PDF) . Dữ liệu vector không bị suy giảm chất lượng bất kể kích thước, vì vậy cùng một dữ liệu có thể được sử dụng cho mọi thứ, từ nhãn dán đến áo phông và biển hiệu. Sử dụng phần mềm vector như Adobe Illustrator hoặc Affinity Designer là lý tưởng.

Đối với các định dạng ảnh raster (JPG, PNG, PSD), thông thường nên cung cấp dữ liệu ở độ phân giải 350 dpi trở lên với kích thước thực tế . Một số công ty in ấn có thể yêu cầu độ phân giải cao hơn 350 dpi, vì vậy hãy kiểm tra trước. Việc gửi dữ liệu có độ phân giải thấp sẽ dẫn đến bản in bị mờ.

Khi chọn phông chữ, điều cần thiết là phải kiểm tra giấy phép sử dụng thương mại . Google Fonts và một số phông chữ miễn phí khác được phép sử dụng cho mục đích thương mại, nhưng một số phông chữ chỉ dành cho mục đích cá nhân và việc sử dụng cho mục đích thương mại bị cấm. Ngoài ra, khi sử dụng phông chữ, việc chuyển đổi thành đường dẫn (outlining) đảm bảo rằng phông chữ sẽ được in chính xác ngay cả khi nó không được cài đặt trong môi trường của công ty nhận. Luôn kiểm tra xem phông chữ đã được chuyển đổi thành đường dẫn trước khi gửi dữ liệu.

Những điểm cần lưu ý liên quan đến bản quyền và thương hiệu

Những rủi ro pháp lý quan trọng nhất cần lưu ý khi sản xuất hàng hóa lưu niệm của ban nhạc là các vấn đề về bản quyền và nhãn hiệu. Các điểm sau đây cần được đặc biệt chú ý:

• Nghiêm cấm sử dụng trái phép logo và tác phẩm nghệ thuật của các nghệ sĩ khác : Việc sử dụng logo hoặc hình ảnh bìa album của các nghệ sĩ mà bạn ngưỡng mộ trên sản phẩm của mình có thể cấu thành hành vi vi phạm bản quyền. Ngay cả dưới hình thức "tưởng nhớ" hay "vinh danh", việc sử dụng trái phép cũng không được phép.
• Nghiêm cấm sử dụng trái phép logo và hình ảnh của các công ty : Việc đưa logo hoặc hình ảnh của các thương hiệu nổi tiếng lên hàng hóa là vi phạm bản quyền và nhãn hiệu. Bạn không được phép sử dụng chúng cho mục đích thương mại mà không có sự cho phép, ngay cả khi đó là vì bạn "thích chúng" hoặc "đó là tranh vẽ của người hâm mộ".
• Hãy cân nhắc đăng ký nhãn hiệu cho tên ban nhạc của bạn : Khi các hoạt động của ban nhạc trở nên nghiêm túc hơn, bạn nên cân nhắc đăng ký nhãn hiệu cho tên ban nhạc. Bằng cách đăng ký nhãn hiệu, bạn có thể ngăn chặn người khác sử dụng cùng tên một cách hợp pháp. Phí đăng ký tại Văn phòng Sáng chế Nhật Bản vào khoảng 12.000 đến 18.000 yên cho mỗi loại hình sáng chế.

Các ban nhạc đang tìm kiếm tay guitar hoặc ca sĩ cũng có thể phát triển các sản phẩm lưu niệm tương tự. Khi đã có đủ thành viên, chúng tôi khuyên bạn nên tạo logo ban nhạc độc đáo và chuẩn bị ra mắt các sản phẩm lưu niệm. Việc lên kế hoạch chiến lược sản phẩm lưu niệm song song với việc tìm kiếm thành viên trên Membo sẽ giúp quá trình chuyển đổi diễn ra suôn sẻ hơn khi các hoạt động của bạn đi vào quỹ đạo.

12. Những lỗi thường gặp và cách khắc phục

Đây là tổng hợp những lỗi thường gặp khi sản xuất và bán hàng hóa lưu niệm của ban nhạc. Nắm rõ những lỗi này trước sẽ giúp bạn tránh mắc phải những sai lầm tương tự.

Ví dụ về thất bại 1: Giữ quá nhiều hàng tồn kho

Nhiều người đặt mua hơn 100 áo phông với suy nghĩ, "Vì đằng nào cũng phải sản xuất, nên đặt nhiều luôn đi", nhưng cuối cùng lại tồn đọng một đống hàng tồn kho khổng lồ vì doanh số bán ra không như mong đợi. Để tránh rủi ro tồn kho, nên bắt đầu với dịch vụ in theo yêu cầu (POD) hoặc bán thử nghiệm theo lô nhỏ (20-30 áo).

Cách tiếp cận ít rủi ro nhất là bắt đầu bán hàng với lượng hàng tồn kho bằng không bằng cách sử dụng các dịch vụ in theo yêu cầu (POD) như SUZURI hoặc pixivFACTORY , và sau đó chuyển sang mô hình dựa trên hàng tồn kho khi bạn đã nắm bắt được nhu cầu thực tế. Trước tiên, hãy bắt đầu bằng cách xác định những mẫu thiết kế nào bán chạy và những mẫu nào không.

Ví dụ về lỗi thứ 2: Định giá không chính xác.

Một sai lầm thường gặp khi định giá hàng hóa là đặt giá quá thấp chỉ dựa trên chi phí nguyên vật liệu. Giá thành sản phẩm không chỉ nên bao gồm chi phí sản xuất (nguyên vật liệu + in ấn), mà còn cả phí thiết kế, chi phí vận chuyển, phí xử lý thanh toán, chi phí lưu kho và chi phí thời gian.

Để đưa ra một ví dụ cụ thể về tính toán chi phí (đối với áo thun in phun), chi phí thực tế cho mỗi chiếc áo khoảng 2.169 yên, bao gồm chi phí sản xuất 1.755 yên + phí thiết kế theo tỷ lệ (nếu thuê ngoài) khoảng 333 yên + phí xử lý thanh toán (3,25%, nếu giá bán là 2.500 yên) khoảng 81 yên. Với giá bán 2.500 yên, tỷ suất lợi nhuận chỉ là 13%. Để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận hợp lý (30% trở lên), giá bán của một chiếc áo thun nên được đặt ở mức 3.000 đến 4.000 yên hoặc cao hơn.

Ví dụ thất bại 3: Phạm vi kích thước hạn chế dẫn đến bỏ lỡ cơ hội.

Nếu bạn chỉ sản xuất áo phông và áo hoodie cỡ M và L, bạn sẽ bỏ lỡ những người hâm mộ không thể mua cỡ S hoặc XL. Đối với đợt sản xuất đầu tiên, việc tập trung vào cỡ M và L là ổn, nhưng bằng cách cung cấp thêm một số lượng nhỏ cỡ S và XL, bạn sẽ không bỏ lỡ cơ hội bán hàng cho nhiều người hâm mộ hơn. Bằng cách thu thập dữ liệu về những cỡ nào bán chạy nhất sau nhiều đợt sản xuất, bạn có thể tối ưu hóa số lượng đặt hàng cho các đơn hàng trong tương lai.

Các ban nhạc đang tìm kiếm những thành viên cụ thể, chẳng hạn như tay bass hoặc tay trống , cũng nên bắt đầu sản xuất hàng hóa sớm, bất kể quy mô hoạt động của họ lớn hay nhỏ. Bằng cách tuyển dụng thành viên thông qua Membo đồng thời phát triển các ý tưởng về hàng hóa, bạn có thể bắt đầu mọi thứ cùng một lúc khi đội hình đã hoàn chỉnh.

13. Tóm tắt

Việc tạo ra và bán các sản phẩm lưu niệm của ban nhạc mang lại ba lợi ích chính: đa dạng hóa nguồn thu, xây dựng thương hiệu và tăng cường mối liên kết với người hâm mộ. Nhìn lại những gì đã được thảo luận trong bài viết này, cốt lõi của một chiến lược kinh doanh sản phẩm lưu niệm thành công nằm ở nguyên tắc đơn giản "bắt đầu nhỏ, thu thập dữ liệu và mở rộng quy mô".

• Hãy bắt đầu với những mặt hàng nhỏ, giá thành thấp nhưng lợi nhuận cao, chẳng hạn như nhãn dán, huy hiệu, miếng gảy đàn guitar và móc khóa acrylic.
• Bắt đầu với rủi ro tồn kho bằng không bằng cách sử dụng các dịch vụ POD (SUZURI, pixivFACTORY).
• Áo thun được sản xuất bằng phương pháp in lụa (đối với sản xuất hàng loạt từ 30 áo trở lên) hoặc in phun (đối với số lượng nhỏ và mẫu thử).
• Tại các địa điểm tổ chức sự kiện trực tiếp, hàng hóa phải được trưng bày trên vạch vàng và các tùy chọn thanh toán không dùng tiền mặt (như Square) là rất cần thiết.
• Bằng cách kết hợp với các cửa hàng trực tuyến trên BASE và SUZURI, chúng ta sẽ tạo ra một hệ thống tạo ra doanh thu liên tục ngay cả khi không có các buổi biểu diễn trực tiếp.
• Chúng tôi sẽ liên kết mạng xã hội với việc bán sản phẩm và sử dụng Instagram, X và YouTube để quảng bá sản phẩm và tăng ý định mua hàng.
• Dữ liệu thiết kế cần được tạo ở định dạng vector, và cần chú ý đến quyền bản quyền và thương hiệu.
• Việc định giá nên được xác định bằng cách tính toán chính xác chi phí và đảm bảo tỷ suất lợi nhuận hợp lý (mục tiêu là 30% trở lên).

Để duy trì hoạt động của một ban nhạc về lâu dài, điều cần thiết không chỉ là sáng tạo âm nhạc và biểu diễn trực tiếp, mà còn phải thiết lập nguồn thu nhập bao gồm cả việc bán hàng hóa. Nếu bạn vẫn chưa tìm được thành viên ban nhạc, hãy bắt đầu bằng cách tìm kiếm trên Membo . Membo hỗ trợ tám ngôn ngữ, bao gồm tiếng Nhật, tiếng Anh, tiếng Trung và tiếng Hàn, và là một nền tảng có thể giúp bạn kết nối với các nhạc sĩ quốc tế .

Như đã đề cập trong hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về việc thành lập ban nhạc tại Nhật Bản , phát triển sản phẩm lưu niệm dành cho ban nhạc quốc tế là một lựa chọn. Để biết thêm thông tin về sản xuất hàng hóa lưu niệm, vui lòng tham khảo trang trợ giúp của Membo . Bạn có thể tìm thấy thông tin về các tác giả trên trang hồ sơ tác giả.

Việc kết hợp kinh doanh hàng hóa – “một lĩnh vực kinh doanh âm nhạc khác” – có thể giúp tăng đáng kể tính bền vững và lợi nhuận cho hoạt động của ban nhạc. Hãy bắt đầu ngay hôm nay!