樂團週邊產品製作與銷售完全指南 | 從首次銷售到線上拓展

1. 為什麼樂團需要周邊商品？ | 增加收入、打造品牌形象、加強與粉絲的連結。

當你組樂團時，你往往會認為演出越多，收入就越高，但事實並非如此簡單。現場演出費用取決於場地大小和觀眾人數，對於獨立樂團來說，每場演出往往很難賺到數萬日圓。因此，週邊商品銷售就成了重要的收入來源。

根據Pia研究所2019年的一項調查， 37.3%的現場演出觀眾購買了周邊商品，平均每位購買者每年在周邊商品上的花費高達22,386日元。該數據不包括CD和數位下載的購買。換句話說，忠實粉絲除了觀看現場演出外，還會額外花費超過20,000日圓購買週邊商品。即使是小型樂隊，如果一場演出中有10到20名粉絲購買了每件價值1,500到3,000日元的周邊商品，那麼樂隊就能獲得15,000到60,000日元的收入。這相當於甚至超過了一場演出的演出費。

週邊商品的作用遠不止於獲利。粉絲們穿著印有樂團標誌的T卹、貼著樂團貼紙走在街上，能夠吸引那些不熟悉樂團的人的目光。這是一種實實在在的品牌效應，也是數位廣告無法取代的。此外，限量版週邊和場館限定商品能夠激發粉絲的收藏慾望，並提升他們觀看現場演出的動機。 「如果你去看那支樂團的現場演出，就能獲得限量版週邊」這項附加價值，能夠直接促成回頭客的產生。

此外，透過週邊商品與粉絲互動也值得關注。站在周邊商品攤位前與粉絲直接交流，這種體驗是社群媒體或直播無法比擬的。諸如「我每場現場演出都穿著這件T卹」或「我的吉他盒上貼著這個貼紙」之類的評論，都清晰地展現了樂團與粉絲之間日益加深的聯繫。我親眼目睹過很多這樣的例子：在周邊商品攤位前，樂團成員只需與粉絲說一句話，就能讓這位粉絲成為樂團的忠實擁躉。

如果你還在尋找樂團成員，可以使用Membo來尋找貝斯手和鼓手。一旦組建了完整的團隊，我們建議除了現場演出之外，儘早制定週邊產品銷售策略。建立一套完善的周邊產品銷售體系，能夠穩定樂團的收入來源，並確保樂團的長期發展。

此外，如果您所在的樂團有外國樂手，提供帶有英文標籤的周邊產品有助於吸引入境遊客和海外粉絲。如今，越來越多的日本和外國樂手組成樂隊，週邊產品的設計和語言也變得越來越多樣化。 Membo支援八種語言，確保樂團訊息也能傳達給海外的樂手。

2. 你應該先做什麼？適合初學者的產品類型和推薦的優先順序。

對於首次製作週邊產品的樂團來說，「從哪裡入手」是一個至關重要的問題。在預算有限的情況下，選擇既能最大限度降低庫存風險又能維持高利潤率的產品至關重要。在本節中，我將根據我參與樂團活動的經驗，解釋新手樂團應該優先選擇哪些週邊產品。

先從小件商品入手，初始投資較低。

對於您的首次商品生產，一般原則是從小批量產品入手，這類產品能夠完美地兼顧小批量生產、低單位成本和高利潤率。具體來說，以下產品都是不錯的選擇：

• 貼紙：每張25-200日元，100張起售。售價300-500日圓，利潤率高達60-80%，性價比極高。錢包大小的設計也方便粉絲購買。
• 徽章：每個售價50-300日元，售價300-500日元。它們具有收藏價值，通常會被成批購買。同一設計推出多種款式也刺激了想要「集齊一套」的人的需求。
• 吉他撥片：100片裝，售價110日圓。可售300-500日圓。樂器演奏愛好者對吉他撥片的需求很大，這些實用的小物件每次使用都能讓他們想起樂團。
• 壓克力鑰匙圈：售價107-130日圓起，最高售價500-800日圓。它們非常醒目，可以掛在包包上，是如今獨立樂團的熱門必備單品。

銷售前五大商品

透過觀察獨立樂團週邊商品銷售數據的暢銷名單，可以發現以下趨勢：

1. 亞克力鑰匙圈：隨著「粉絲活動」文化的日益流行，其需求也隨之激增。由於可以掛在包包上並日常使用，壓克力鑰匙圈作為週邊產品一直深受粉絲喜愛，並樂於購買。
2. 圍巾毛巾：對歌迷來說非常實用，可以在現場演唱會上使用。此外，歌迷也希望收集不同款式的圍巾毛巾，因此每次演唱會都推出新款的策略非常有效。
3. T恤衫：經典的樂團週邊商品。但是，由於需要進行庫存管理（各種尺寸），所以最好在累積了一定數量的粉絲之後再嘗試銷售T恤衫。
4. 手提袋：因其日常使用方便，深受各年齡層的喜愛。它們也是非常有效的廣告工具，因為顧客經常會以展示品牌標誌的方式攜帶它們。
5. 徽章：價格低廉，容易購買，可以別在包包或背包上。設計多種款式並鼓勵顧客收集全套徽章的策略尤其有效。

各項目成本、售價及利潤率清單

如果你在Membo組成樂隊，並在團隊組成完成後指定一位負責人來管理週邊商品，那麼從生產到銷售的流程將會更加順暢。如果你的成員具備設計天賦，你還可以大幅降低外包成本。正如《新手樂團排練完全指南》中所述，在成員之間合理分配角色是樂團活動持續進行的關鍵要素。

3. 將樂團週邊產品生產服務進行全面比較。

市面上有許多周邊產品製作服務，但我們會專注於那些特別推薦給獨立樂團的服務。每項服務的功能都大相徑庭，所以請根據樂隊規模、目標和預算選擇最合適的。

SUZURI | 標準的 POD 服務，您可以從零庫存開始。

SUZURI是由GMO Pepabo營運的按需印刷（POD）服務。其最大的特點是零初始成本、無需庫存，並且只需一件商品即可開始銷售。它支援超過450種商品，您可以將原始設計印製在各種商品上，包括T卹、連帽衫、手機殼、壓克力鑰匙圈、手提袋、馬克杯和徽章等。

系統運作方式如下：賣家上傳設計稿，SUZURI 負責每次買家下單後的生產、包裝和出貨。賣家獲得固定的利潤分成。由於無需庫存，這對於首次嘗試週邊產品銷售的樂團來說是一個理想的選擇。只需在 SUZURI 上創建一個官方樂隊商店，並在社交媒體上發布鏈接以宣傳演出信息，即可創建一個平台，讓全國各地的粉絲都能購買到您的商品。

缺點之一是，由於每件商品都是單獨生產的，因此單價往往較高，無法透過大量購買來降低成本。此外，粉絲下單到收到商品之間存在時間差，這與在場館內購買商品「即刻擁有」的體驗有所不同。

pixivFACTORY | 專營壓克力製品

pixivFACTORY是 Pixiv Inc. 營運的周邊商品製作服務平台。它提供超過 100 種不同的商品，尤其擅長製作與粉絲文化和偶像活動相關的商品，例如壓克力鑰匙圈、壓克力立牌、徽章、扇子和海報。用戶喜歡它即使只訂購一件商品也能輕鬆下單，而且設計預覽直觀易懂。

使用 pixivFACTORY 創作的商品可以與同屬 pixiv 集團的 BOOTH（一個手工製品交易平台）連結。透過 BOOTH 線上銷售的優勢在於，可以更輕鬆地觸及已經在使用 pixiv 和 BOOTH 的插畫家粉絲和同人愛好者。這項服務尤其適合視覺系樂團以及將插畫與音樂結合的樂團。

TMix | 提供當日出貨服務，是大宗訂單的理想之選

TMix是丸井集團旗下的客製T卹生產服務商。其最大的特色是當日發貨服務，非常適合緊急訂單。噴墨印刷價格從每件1755日圓起，網版印刷30件以上起訂，每件633日圓起，在品質、價格和速度之間取得了良好的平衡，提供可靠的服務。

網版印刷的單價會隨著數量增加而降低，因此在大量生產時性價比極高。對於那些定期舉辦一定場次現場演出，並且有信心每次都能售出一定數量週邊產品的樂團來說，透過TMix批量訂購是不錯的選擇。

Printful | 面向海外粉絲的全球按需印刷

Printful是全球最大的按需印刷服務商之一。它在全球各地設有倉庫，因此對於想要向國際粉絲銷售週邊產品的商家來說，是一個特別有效的選擇。雖然其日語支援略顯不足，但英語客服非常出色，這使其成為擁有全球粉絲群的樂團的必備工具。

擁有海外粉絲的樂團通常採用國際化的成員組成，正如《日本樂團組成完全指南》和《如何組建一支由外國人和日本人組成的樂團》等指南中所述。透過結合 Printful 等全球服務，他們可以接觸到更廣泛的受眾，推廣其周邊產品。 Membo平台支援八種語言，也為樂團提供海外成員招募和資訊傳播的支持，這對於旨在開展全球活動的樂團來說尤其實用。

4. T卹生產完全指南 | 如何選擇印花方法和價格範圍

T卹是樂團週邊產品的主要組成部分，但其成本、做工和耐用性會因印刷方式的不同而有很大差異。為了選擇最適合您樂團的印刷方式，了解主要的印刷技術至關重要。

網版印刷 | 一種適用於大量生產的傳統技術

網版印刷是一種使用專用網版將油墨印製到T恤上的印刷技術。製作絲網需要額外成本，通常每個彩色絲網的價格在1000到3000日元左右，多色圖案需要多個絲網。然而，一旦絲網製作完成，批量生產的成本就會顯著降低，因此它是批量生產30件以上T恤的最佳方法。

TMix的網版印刷服務，30張起訂，單價633日圓起。厚實的油墨使色彩鮮豔，印刷品經久耐用，即使反覆洗滌也不易脫落。然而，漸層色和照片等複雜圖案難以複製，主要適用於純色區域和線條設計。它非常適合樂隊標誌等簡潔而醒目的設計。

噴墨（DTG）列印 | 全彩列印，單張起印

直噴印花（DTG）是一種使用噴墨印表機直接在T恤上進行印花的技術。由於無需製版，且可從單件T卹開始定制，因此是小批量生產和原型製作的理想印花方式。它支援全彩印刷，能夠忠實地再現照片、複雜插圖和漸變效果。

就成本而言，DTG印刷比網版印刷更貴，單張印刷起價1755日圓（以TMix為例），但它的優點在於可以靈活地嘗試多種不同的設計，而無需承擔庫存風險。許多按需印刷（POD）服務商，例如SUZURI，也採用DTG印刷技術，正是這項技術使他們能夠實現零庫存銷售。

DTF（直接底片印刷）| 兼顧耐用性和表面效果

DTF（直接熱轉印）是一種相對較新的印刷技術，它將圖案印刷到薄膜上，然後透過熱壓將其轉印到T恤上。與DTG（直接成衣印刷）類似，它支援全彩印刷，但其優勢在於布料更具彈性和耐洗性。 DTF幾乎適用於所有布料，包括棉、聚酯纖維及其混紡布料，因此不僅適用於T卹，也適用於連帽衫和手提袋的印花。近年來，DTF迅速普及，並且在性價比方面極具優勢。

按片數比較成本

如果將T恤的售價定在2500到4000日圓之間，採用網版印刷工藝生產30件或以上，就能獲得相當可觀的利潤。對於首次生產T卹而言，一個務實且能最大限度降低庫存風險的方法是先小批量生產20到30件，嘗試網版印刷，然後再根據銷售情況逐步擴大產量。

5. 貼紙、徽章與吉他撥片 | 低成本、高利潤的小物銷售策略

在樂團週邊產品中，小飾品尤其適合新手。它們最大的優勢在於生產成本低、庫存風險小，卻能達到較高的利潤率。此外，粉絲們每天都會使用它們，從而持續提升品牌曝光。

貼紙 | 首次購買最划算的商品

貼紙是許多音樂人首選的周邊產品之一，也是樂團應該優先製作的周邊商品。製作成本因印刷公司而異，但平均而言，100張貼紙的單價約為25-200日圓。透過線上印刷服務，您可以以非常低的成本製作客製化設計的貼紙。此外，還有多種切割形狀可供選擇，包括矩形、圓形和異形切割設計。

這些貼紙的典型售價為每張300至500日元，如果成本為25日圓，那麼300日圓的售價就能帶來高達約92%的驚人利潤率。由於尺寸小巧，可以貼在錢包、手機殼、吉他盒和筆記型電腦保護套上，粉絲們會在日常生活中頻繁使用這些貼紙，從而持續提升樂團的宣傳效果。此外，以600至1000日圓的價格出售多張一套的貼紙也是提高平均售價的有效方法。

這些設計風格多樣，從僅包含樂團標誌的簡約款到樂團成員插畫以及每首歌曲的專屬視覺設計，應有盡有。透過提供多種設計鼓勵收藏，您可以促使顧客購買多張唱片，並發出「我全都要！」的感嘆。在每首新歌發行或週年紀念日推出新設計也是定期促進銷售的重要策略。

徽章 | 收藏價值促使人們重複購買

徽章的生產成本約為每枚50-300日元，通常售價為300-500日元。它們極具收藏價值，許多粉絲的目標是收集多種款式，以收集一套。徽章主要有兩種尺寸：38毫米和57毫米，可以別在各種地方，例如包包或背包的拉鍊上，以及帽簷上。

徽章的優點在於，儘管體積小巧，卻非常醒目，粉絲佩戴它們本身就是一種天然的宣傳方式。粉絲們在佩戴同一樂團的徽章時彼此眼神交流，這種體驗也有助於粉絲社群的形成。為每場演出場地設計限量版徽章是另一個有效的策略，它能營造一種專屬感，進而提升銷售量。

吉他撥片 | 送給音樂家的完美禮物

客製化樂團吉他撥片是讓樂器愛好者感受到特別情感的絕佳方式。撥片可以每片110日圓起訂，大量生產100片或以上，然後以300-500日圓的價格出售。這意味著您可以輕鬆獲得超過60%的利潤率。

撥片是吉他手和貝斯手的消耗品，因此它們在演出中被使用的可能性很高，每次使用都會讓人想起樂團。撥片的材質多種多樣，包括賽璐珞、尼龍、Ultem 和聚碳酸酯，厚度也有 0.5 毫米、0.75 毫米、1.0 毫米、1.2 毫米以及 1.5 毫米或更厚等。使用與樂團成員實際使用的撥片相同的材質和厚度，可以營造一種專屬感——「使用與樂團成員相同的撥片」——這大大提升了撥片對粉絲的價值。

壓克力鑰匙圈 | 暢銷百搭單品

壓克力鑰匙圈目前是獨立樂團週邊商品市場最暢銷的產品。它們是透過將圖案印刷並切割到透明壓克力板上製成的，單價約為107-130日元，售價約為500-800日元。這種商品利潤率很高，很容易達到70%甚至更高。

亞克力鑰匙圈需求激增，源自於「押活」（粉絲文化）的日益普及。就像偶像和動漫人物的壓克力鑰匙圈一樣，越來越多的粉絲購買壓克力鑰匙圈作為他們喜愛樂團的周邊產品。壓克力鑰匙圈非常醒目，可以掛在包包上隨身攜帶，是粉絲向他人展示自己擁有心儀樂團週邊產品的絕佳選擇。

以群馬縣的樂隊為例，即使是地方獨立樂隊，也能透過製作高品質的周邊產品顯著提升粉絲熱情。就像那些租用錄音室、每天排練的樂團一樣，週邊產品製作也應該被視為樂團活動的重要組成部分。

6. 連帽衫、手提袋和圍巾毛巾 | 標準商品

在累積了銷售小件商品的經驗後，下一步就是嘗試銷售價格較高的服裝和標準商品。這將提高你的利潤率，並有望顯著提升樂團的收入。

連帽衫 | 高價位，粉絲覆蓋範圍廣

連帽衫和T卹一樣，是樂團週邊產品的經典單品。其生產成本通常在4000到6000日圓之間，售價一般在6000到8000日圓之間。雖然利潤率略低於T卹，約為30%到40%，但每件連帽衫的利潤約為2000日元，因此如果銷量增加，就能帶來可觀的利潤。

秋冬季節對厚款連帽衫的需求尤其旺盛，而且由於它們在演出場地外也能穿著，因此也是非常有效的宣傳品。黑色、白色和灰色是經典色，往往深受廣大粉絲的喜愛。提供全拉鍊款和套頭款兩種選擇，增加款式多樣性，是提升銷售的有效策略之一。選擇抓絨內襯或輕薄衛衣布料等材質，可以更好地契合樂團的形象。

手提袋 | 兼具實用性與品牌形象

手提袋可以以500-1500日圓的價格批量生產30個以上，然後以1500-2500日圓的價格出售。利潤率穩定在40-60%，由於可以作為環保袋日常使用，粉絲們很可能會持續使用。此外，手提袋上樂隊的標誌自然醒目，具有持久的宣傳效果，因此也是不錯的選擇。

簡約的設計，印有樂團標誌，是最百搭的時尚單品。米白色和黑色是經典又流行的顏色。容量足以容納A4文件，方便粉絲使用，也可以作為演唱會週邊商品的購物袋。此外，購買一定數量的周邊商品即可獲贈環保袋的活動，能有效提升整體商品銷售。

圍巾毛巾 | 暢銷多年的商品，非常適合現場音樂會

圍巾毛巾是暢銷商品中的熱門產品，銷售量排名第二。它們可以50條起訂，每條起訂量為396日元，通常售價為1500至2000日元。利潤率高達50%至70%，因此銷售量越多利潤越高，圍巾毛巾是一款非常理想的產品。

在現場演出中，歌迷可以舉著這些手環或掛在脖子上，營造出團結的氛圍。它們也非常實用，可以擦汗，幾乎是演唱會觀眾的必備品。每次巡迴演出或每年都推出新款設計，並以「系列」形式出售的策略尤其有效，許多歌迷會將新舊款手環並排展示。

7. 如何透過音樂和贈品捆綁銷售來脫穎而出。

單獨銷售商品固然重要，但將其與音樂（CD、下載卡、串流媒體服務）捆綁銷售，可以更深刻地傳達樂團的世界觀，並提高平均購買價格。

正如我們在完整的音樂發行指南中詳細解釋的那樣，在Spotify和Apple Music等串流平台同步發行的同時，僅在現場演出場所銷售CD+週邊商品套裝，可以為歌迷帶來僅透過串流媒體無法獲得的專屬感。諸如「壓克力鑰匙圈+下載卡」或「現場演出限定CD+圍巾毛巾套裝」之類的組合可以有效促進套裝銷售。將套裝價格設定得略低於單品價格總和，也能有效刺激購買。

此外，對於創作原創音樂的樂團來說，將新歌的製作過程與社群媒體上的周邊商品發布訊息聯繫起來，可以產生協同效應，將音樂發行與週邊商品銷售聯繫起來。透過統一音樂和周邊商品的視覺形象，例如“印有新歌MV拍攝地點的貼紙”或“印有專輯封面的帆布包”，可以增強粉絲的購買慾望。

有效的促銷品包括「拍立得照片」及「簽名週邊」。提供在銷售區購買一定數量週邊商品的粉絲與樂團成員合照的獎勵，可望提升整體週邊商品銷售。許多透過Membo平台招募成員的樂隊，在成功舉辦現場演出後，都透過此類週邊商品策略進一步提高了利潤。

8. 現場表演場所商品銷售完全指南 | 桌位佈置、陳列及無現金支付方式

一旦你完成了周邊商品的製作，下一步的關鍵就是確保在現場演出中取得成功。正如我們在《首次現場演出完整指南》中提到的，週邊商品銷售不僅僅是一個“銷售區”，更是與粉絲直接交流的平台。你的場地佈置是否巧妙以及客戶服務的品質將極大地影響銷售業績。

銷售桌上商品擺放與陳列技巧

佈置商品攤位時，基本原則是將主打商品擺放在「黃金線」（高度85-150公分）上。這個高度便於人們看到，擺放在這個範圍內的商品更容易被顧客拿起。將價格較低的商品（貼紙、徽章）放在前面吸引粉絲，將價格較高的商品（T卹、衛衣）放在黃金線附近。

確保產品易於查看和取用，例如使用衣架使T恤衫呈現立體感，將壓克力鑰匙圈懸掛在帶掛鉤的支架上，並將徽章擺放在樣品板上。燈光也很重要；只要在桌上安裝LED燈，就能顯著提升產品的視覺效果。提供折疊桌和桌布，營造乾淨專業的氛圍，也是有效的方法。

T卹尺寸範圍與庫存管理

銷售T卹時，我們建議至少提供四種尺寸：S、M、L 和 XL。考慮到日本現場音樂場所的常客群體，M 和 L 碼通常是最暢銷的尺碼，但也有一些女性粉絲偏愛 S 碼，以及一些體型較大的粉絲偏愛 XL 碼。提供所有尺寸可以避免因尺寸缺貨而導致顧客無法購買，從而避免錯失銷售機會。

展示每種尺寸的樣本非常重要，這樣可以創造一個顧客可以實際觸摸和感受尺寸的環境。對於庫存有限的尺碼，顯示「僅剩◯件」可以營造稀缺感，從而促進購買。

透過無現金支付提高銷售額

現代消費者越來越傾向於使用非現金支付方式而非現金。為了避免消費者僅僅因為商店只接受現金而放棄購買，非現金支付方式至關重要。

我推薦Square 。它沒有月費，支援七種二維碼支付方式，包括PayPal，以及信用卡和電子貨幣。交易手續費為3.25%，款項會在下一個工作天到帳。設定簡單，攜帶方便，只需將專用讀卡機連接到智慧型手機即可。建議攜帶行動電源，以防手機電量耗盡。

演出前後進行週邊商品銷售至關重要。演出前，粉絲們對現場表演充滿期待，興奮不已；演出結束後，他們往往會因為演唱會帶來的興奮和激動而想要購買週邊商品。尤其是在演出結束後，粉絲們「留住此刻感受」的願望更加強烈，因此務必安排成員們在演出結束後站在周邊商品攤位前，與粉絲們直接交流。

9. 如何在線銷售 | 如何使用 SUZURI、BASE 和 pixivFACTORY

除了在現場表演場地銷售週邊商品外，擁有線上銷售管道還能讓你將商品送到無法到場觀看演出的其他地區或海外的歌迷手中。根據我從一些樂團相關人士那裡了解到的情況，進行線上銷售後，週邊商品的銷售量成長1.5到2倍並不罕見。讓我們來比較一下主要的幾種方案。

SUZURI | 最便利的線上按需印刷服務

如前所述， SUZURI是一項按需印刷 (POD) 服務，讓您無需庫存或前期投入即可銷售商品。建立銷售頁面非常簡單；您只需上傳設計並設定利潤率即可開始。透過為您的樂團建立商店頁面，並將連結發佈到您的社群媒體個人資料和現場演出公告中，您可以向全國各地的粉絲銷售商品。對於想要專注於音樂的樂團成員來說，無需庫存管理的 POD 服務無疑是一項巨大的優勢。

BASE | 打造您專屬品牌店舖的最佳選擇。

BASE是一個電子商務平台，可讓您免費建立自己的線上商店。標準套餐每月收費0日元，銷售費用包括3.6%的支付處理費+40日元，以及3%的服務費。由於您可以擁有完全自訂的商店頁面，因此非常適合希望提升樂團品牌知名度的人。

BASE 採用庫存自營模式，這意味著您需要自行生產和管理商品。另一方面，其單件商品的利潤率通常高於按需印刷 (POD) 服務。 BASE 的另一個優點在於，它便於實施線上線下雙通路銷售策略。

線上線下商品銷售結合的策略。

最有效的策略是明確區分僅在現場發售的商品（支援無現金支付和現金支付）和始終在線商店銷售的商品。透過將「僅限現場觀眾購買的獨家商品」與「隨時可在網路上購買的常規商品」區分開來，既能為現場觀眾營造專屬感，又能確保線上持續的收入。

Membo可讓您在樂團的個人資料頁面上新增商店網址。透過Membo 的推播通知功能，您還可以向註冊用戶發送有關新品發布和產品上架的通知。由於Membo 支援 PWA（漸進式 Web 應用） ，使用者可以輕鬆地從智慧型手機的主螢幕存取您的商店。

10. 社群媒體 × 商品銷售 | 促進購買的促銷技巧

正如我們在關於樂團如何利用社群媒體的文章中詳細闡述的那樣，社群媒體是現代樂團活動中不可或缺的工具。策略性地運用社群媒體可以顯著提升週邊產品的銷售量。

利用 Instagram 的視覺元素提升購買意願

Instagram 是最適合以視覺方式展示商品的社群媒體平台。透過發布吸引人的產品照片和視頻，僅憑視覺效果就能激發購買慾望。具體來說，以下類型的貼文效果顯著：

• 成員們手持週邊商品以及粉絲實際使用商品的照片和影片。
• 商品生產幕後花絮（視頻展示了設計過程和打開新到紙箱的過程）
• 新品發布倒數公告（使用「新品將於3天後發布！」等短語製造期待感）
• 轉發粉絲穿著或使用我們產品的照片，這些照片由粉絲標記（利用用戶生成的內容）。

在 X 上發起即時社群媒體行銷活動。

X平台擁有強大的即時資訊傳播能力，因此特別適合在現場演出當天發佈週邊商品銷售資訊。諸如「今日演出場地將發售新款週邊商品！僅剩5件！」這類傳遞緊迫感和稀缺性的信息往往能迅速傳播開來。此外，如果粉絲購買週邊商品並發布帶有標籤的帖子，積極點讚和轉發可以加深你與粉絲之間的聯繫。

YouTube影片中的產品介紹

如果樂團在 YouTube 上發布音樂視頻或演出視頻，他們可以透過穿著或使用周邊產品在視頻中進行視覺宣傳。只需將商店網址貼到影片描述框中，並在影片結尾設定一個寫著「點擊此處購買週邊產品」的卡片或片尾畫面，即可引導觀眾進入購買頁面。影片的觀看次數越多，持續的宣傳效果就越好。

11. 如何設計樂隊標誌以及有關版權和商標的注意事項

在商品生產中，設計品質直接影響銷售量。此外，事先不了解版權和商標問題可能會導致日後出現重大問題。

準備專業級設計資料。

準備商品生產設計資料的基本原則是將其建立為向量圖（.ai/.eps/PDF 向量格式） 。向量圖無論尺寸大小都不會降低質量，因此同一份數據可以用於從貼紙到 T 恤和標牌等各種用途。使用 Adobe Illustrator 或 Affinity Designer 等向量軟體是理想之選。

對於點陣圖格式（JPG、PNG、PSD），通常建議提供實際尺寸下解析度為 350 dpi 或更高的資料。部分印刷公司可能要求更高的分辨率，因此請務必事先確認。提交低解析度資料會導致列印模糊。

使用字體時，請務必查看其商業用途許可。 Google Fonts 和一些免費字體可用於商業用途，但有些字體僅限個人使用，禁止商業用途。此外，使用字體時，將其轉換為輪廓（路徑）可確保即使接收公司環境中未安裝該字體，也能正確列印。提交資料前，請務必檢查字體是否已轉換為輪廓。

關於版權和商標需要注意的幾點

生產樂團週邊產品時，最需要注意的法律風險是版權和商標問題。以下幾點尤其要注意：

• 未經授權使用其他藝術家的標誌和作品是被禁止的：在您的商品上使用您所欣賞的藝術家的標誌或專輯封面可能構成侵犯版權。即使是「致敬」或「紀念」的形式，未經授權的使用也是不允許的。
• 未經授權使用公司標誌和人物形像是被禁止的：在商品上使用知名品牌的標誌或人物形象構成版權和商標侵權。未經許可，您不得將其用於商業用途，即使是因為您“喜歡它們”或“這是同人作品”。
• 考慮註冊樂團名稱商標：一旦樂團活動發展到比較正式的階段，就應該考慮註冊樂團名稱商標。註冊商標後，可以合法地阻止他人使用相同的名稱。向日本專利局提交的商標申請費約為每類12,000至18,000日圓。

正在尋找吉他手或主唱的樂團也可以開發類似的周邊產品。一旦樂團成員全部到位，我們建議您設計一個原創的樂團標誌，並準備好推出週邊產品。在Membo上尋找成員的同時，也考慮週邊產品策略，這將有助於您在樂團活動步入正軌後更順利地過渡到週邊產品開發階段。

12. 常見錯誤及解決方法

本文總結了樂團週邊產品生產和銷售過程中常見的錯誤。提前了解這些錯誤將有助於您避免犯下同樣的錯誤。

失敗案例1：庫存積壓過多。

很多人一次訂購100多件T卹，心想“反正都要做了，不如多訂一些”，結果卻因為銷量不如預期而積壓大量庫存。為了避免庫存風險，明智的做法是先嘗試按需印刷（POD）服務，或小批量試銷（20-30件）。

風險最小的方法是先使用按需印刷 (POD) 服務（例如SUZURI或pixivFACTORY ）以零庫存開始銷售，然後在掌握實際需求後過渡到庫存模式。首先，要確定哪些設計暢銷，哪些滯銷。

失敗範例 2：定價錯誤。

商品定價時一個常見的錯誤是只考慮材料成本而將價格定得太低。商品定價不僅應包括生產成本（材料+印刷），還應包括設計費、運輸費、支付處理費、庫存倉儲費和時間成本。

以噴墨印花T卹為例，每件T恤的實際成本約為2169日元，其中包括1755日元的生產成本、約333日元的按比例分攤的設計費（如果外包設計）以及約81日元的支付處理費（如果售價為2500日元，則為3.25%）。如果售價為2500日元，利潤率僅13%。為了獲得合理的利潤率（30%或以上），T恤的售價應設定在3000至4000日圓或更高。

失敗案例 3：尺寸範圍有限導致錯失良機。

如果你只生產M碼和L碼的T恤和連帽衫，就會錯過那些買不起S碼或XL碼的粉絲。初期生產階段，專注於M碼和L碼是可以的，但同時提供少量S碼和XL碼，就能讓你有機會滿足更多不同尺寸粉絲的需求。透過多次生產後收集銷售數據，你可以優化未來訂單的訂購量。

樂團如果需要招募特定成員，例如貝斯手或鼓手，無論樂團規模大小，都應該儘早開始週邊產品的生產。透過Membo招募成員的同時，還可以構思週邊產品，這樣一旦團隊組成完成，就可以立即啟動所有相關工作。

13. 總結

製作和銷售樂團週邊產品有三大好處：拓展收入來源、建立品牌形象、加強與粉絲的連結。回顧本文討論的內容，成功的周邊產品策略的核心可以歸結為一個簡單的原則：「從小規模開始，收集數據，然後逐步擴大規模」。

• 先從成本低、利潤高的小件商品入手，例如貼紙、徽章、吉他撥片和壓克力鑰匙圈。
• 利用 POD 服務（SUZURI、pixivFACTORY）實現零庫存風險。
• T恤的生產方式有兩種：網版印刷（用於大量生產30件或以上T卹）和噴墨印刷（用於小批量生產和原型製作）。
• 在現場表演場所，商品必須擺放在黃金線上，並且必須提供無現金支付方式（例如 Square）。
• 透過與 BASE 和 SUZURI 上的線上商店相結合，我們將創建一個即使在現場演出之外也能持續產生銷售的系統。
• 我們將把社群媒體與產品銷售聯繫起來，並利用 Instagram、X 和 YouTube 來推廣產品，提高購買意願。
• 設計資料應以向量格式創建，並應注意版權和商標權。
• 定價應透過準確計算成本並確保合理的利潤率（目標為 30% 或更高）來確定。

要讓樂團長期發展，不僅要創作音樂和進行現場演出，還要建立包括週邊產品銷售在內的收入來源。如果你還沒找到樂團成員，不妨從Membo開始。 Membo 支援八種語言，包括日語、英語、中文和韓語，是一個可以幫助你聯繫國際音樂人的平台。

正如我們在《日本樂隊組成完整指南》中所述，作為一支國際樂隊，開發週邊產品也是一種選擇。有關週邊產品製作的更多信息，請參閱Membo 的幫助頁面。您可以在作者簡介頁面找到作者資訊。

將週邊商品——「音樂產業的另一項業務」——納入樂團運營，可以顯著提高樂團活動的持續性和獲利能力。今天就踏出第一步吧！